31 март 2018

План подбора аромата.

Говорят у всех свой стиль, и повторить его тяжело. В этом есть смысл. Ведь все мы разные. Кто-то активный и напористый, кто-то спокойный и деликатный. Но, тем не менее, есть основные технические навыки, используя которые, подбор аромата и его продажа принесут радость от покупки клиенту и доход вам.


Давайте рассмотрим главные  правила удачного похода к клиенту.


1. Делаем телефонный звонок и договариваемся о встрече.

2. Уделяем внимание подготовке  

- обновить блоттеры в визитнице

- подбираем коллекцию ароматов, которую будем презентовать.

 Нет смысла показывать всю коллекцию, чтоб всегда был повод, встретится с клиентом еще раз. Лучше взять 4-5 аромата за один раз. Если это ваша первая встреча, возьмите разноплановые ароматы. Если собираетесь показать новинку постоянному клиенту, то добавьте к ней и те ароматы, что клиент уже приобретал у вас.  Если же вы заранее знаете, из какой категории ароматов будет выбор, берите именно их.

3. Улыбка и хорошее настроение – без комментариев.

4. Учимся продавать образы ароматов. В этом вам помогут мероприятия в вашем центре, спонсор и журнал «Шарм». Ведь парфюм  может помочь настроиться на важную встречу, почувствовать себя привлекательной, поднять настроение,  взбодриться и многое другое. Именно это и продаем!

Обязательно сами посмотрите, как раскрываются на клиенте ароматы. И порекомендуйте именно те, что раскрываются ярко. Понять это можно уже через 10-15 минут после нанесения .

5. Заключаем сделку.

Хорошо если при себе есть флаконы. (Старший консультант выигрывает). Зачастую клиенты готовы купить сразу. 

7. Обязательно договоритесь о дальнейших контактах (звонок или встреча)

8. Возьмите рекомендации.

План есть. Осталось добавить действие, приправить харизмой и вперед. Удачных Вам продаж и довольных клиентов.

Леся Уторова, город Кременчуг.

 

IMG 7115

 

 

© Mon Etoile International 2018

Использование любых материалов, заимствованных с сайта Mon Etoile
без разрешения администрации, запрещено.