Когда работаешь в кругу знакомых важно понимать:
- Все из знакомых пользуются духами, а соответственно где-то их приобретают. Соответственно наш продукт востребован.
- У каждого из ваших знакомых есть запросы, которые они должны удовлетворять, а соответственно им нужны деньги
- У каждого вашего знакомого потенциальный круг знакомых не меньше вашего, а соответственно он может увеличить круг ваших клиентов или даже дистрибьюторов.
- Если знакомый отказал, это не повод расстраивается. Его в дальнейшем можно покорить своим широким аромагардеробом, новинками в компании.
- Иногда ваш знакомый играет роль посредника, потому важно научится спрашивать о его знакомых, и брать их контакты, иногда имеет смысл чтоб знакомый вас представил сам.
И самое главное правило: нельзя принимать решение за них! Вам важно показать ароматы, получить обратную связь по ароматам, провести встречу и показать все возможности в компании и аргументировать их.
Также важно понимать кем для вас может стать знакомый: клиентом или партнёром. Мой любимый метод: похвастайся, продай, спроси или сможет он также. Если да, обязательно оформляй контракт, если нет, пусть будет клиентом, но никогда не поздно его пригласить к себе в партнёры. Если же он все таки выбрал быть клиентом, предложите ему выгодную сделку: за продажу флаконов в кругу его знакомых приятный подарок, к примеру 10+1; за приглашение к вам в команду 3 партнёра & аромат в подарок. Вариантов может быть множество. Главное действовать и не сдаваться. К примеру когда я начала заниматься парфюмерией, многие из знакомых сказали что это не будет востребовано. А недавно я была на девишнике и 8 из 10 подруг, пахли Мон Этуль.
Результат зависит от вас, ваших действий и стабильной привязаности к компании. В нашем случае это так легко, ведь без наших ароматов сложно представить жизнь.
И в завершении, проработка круга ваших знакомых это не только хорошая школа приобретения навыков, но и залог вашего дальнейшего успеха. Составьте список, проговорите его со спонсором и действуйте.
Надежда Калиш – Директор, г. Винница