Конечно же нужно понимать к кому в эти три дня вы пойдете, показывать коллекцию. Для этого вместе со спонсором и составяется, обязательно, список знакомых (список контактов) в бланк из вашего стартового набора.
Список написали.
Шаг 1. Нужно позвонить своей знакомой. Лучше сразу прямо сказать: Привет, звоню по делу (а не из далека выслушивать как у нее дела на 40мин). Я сейчас занимаюсь классными ароматами (всем моим близким очень нравиться) хочу тебя познакомить. Это 10 мин времени. Могу я к тебе сегодня зайти или завтра? Звонок не должен занимать больше 3-х минут.
Шаг2. Взять открытые флаконы(у каждого свое количество), набор с тестовыми образцами и пару закрытых. Одно из правил продаж: Есть что показать-продажи будут сразу!
Шаг 3. Подбор. 3 вещи которые не нужно говорить изначально.
- Что это бренды. У нас своя оригинальная трендовая парфюмерия Мон Этуаль, эта парфюмерия соответствует самой модной и покупаемой парфюмерией в мире.
- Что это Франция.
- Не называть цену пока человек не попробует: кто-то покупает духи за 150-200 $ или наоборот скажет «мне дорого» и даже не захочет пробовать.
- Как правильно сделать подбор:
С собой обязательно иметь желательно минимум 2 открытых флакона (один свеженький, другой сладенький) угощение из флакона ОБЯЗАТЕЛЬНО!! (пробник только для выбора аромата, а звучание, объем и стойкость только из флакона). Человек выбирает несколько блотеров с понравившимися запахами 3-4шт. и затем вы наносите их на точки рук.
- Важно обязательно завершение продажи.
20-30 минут - аромат уже полностью раскрылся, спросите:
На какой руке больше нравиться?
Когда хочешь так пахнуть?
Когда тебе его принести?
А если вы сразу ушли после подбора, очень важно перезвонить в течении 1-2 часов и задать уже по-телефону три вопроса…
Помните, делаете - получаете!
Желаю успешных продаж!
Наталья Каминская- Старший Лидер, г. Ворзель.