1) Себя - покупают у профессионалов (внешний вид и инструменты аромастилиста)

2) Шикарные образы, а не просто цветочно-фруктовые парфюмы, которых везде море от 100 грн.(это явно химия, а не парфюм) и до 4500 грн и более (бренды или их подделки)

3) Возможности красивого женского бизнеса (профессия аромастилиста-красиво, перспективно с личностным ростом)!

А теперь помним - ЛЮДИ ЛЮБЯТ ПОКУПАТЬ, НО НЕ ЛЮБЯТ, КОГДА ИМ ПРОДАЮТ!!!

Что же делать, ЗАХОТЕЛИ КУПИТЬ ПАРФЮМ ИМЕННО У ВАС?

МЫ БУДЕМ ДЕЛАТЬ ПРОДАЖИ"БАРХАТНЫМИ"!!!

Часто новички говорят:"У меня духи не продаются"!

Спрашиваешь:"А как ты предлагала? Что говорила? Расскажи мне!"

И тут пошло...рассказ обо всем,что знает и о фабрике и о всех парфюмах, а на десерт еще и о том, что входит в состав ароматов.

Молчу, слушаю, а она не останавливается и по второму кругу, потом по третьему.

-"Ну и ?"

-"Я ж все рассказала, а они не купили…!"

А теперь вопрос… Зачем клиенту знать столько всего? Он хочет купить парфюм!

Самое главное узнать,ЧЕГО ХОЧЕТ КЛИЕНТ?! А о компании и о том, что входит в состав, если у вас поинтересуются, можете рассказать.

Чтобы понять что предложить, задайте несколько вопросов, а не прoизнося по-циклу монолог!!!

1) Вы любите цветочные или древесно-пряные ароматы (узнаем,о направлении, в котором двигаться дальше).

2) Вам актуален аромат:

-офис-стиля

-для романтики (по-возрасту и внешн.виду ориентируемся кому и что преподнести по-образу),

-денежеый магнит

3) Я как аромастилист помогу подобрать ВАШ НЕПОВТОРИМЫЙ АРОМАГАРДЕРОБ!!!

Итак начнем...

И помним-предлагаем из того, что У НАС С СОБОЙ, а для этого в нашей сумочке имеется ассортимент 5-7 флаконов аромастилиста.

Важно посмотреть на ситуацию глазами клиента, а не вашими, меньше использовать слова,"Я" -лучше их заменить на "Вы” или "Мы".

Представьте, что сидят напротив друг друга два человека, перед ними на листке цифра, один говорит, что это- 6, другой-9. Они оба правы, но чтоб был результат, аромастилисту стоит посмотреть на эту цифру с позиции клиента:

а) Актуален ли выбор и покупка для него в данный момент вообще.

б) Нравятся ли предложенные парфюмы на блоттерах, а узнать можно лишь проговаривая все эти моменты, задавая вопросы.

Тогда и будет результат!

в) И самое главное, время подбора должно быть ограниченным,15-20 минут, чтобы не было И ТУТ ОСТАПА ПОНЕСЛО...

Сделав весь подбор по-схеме:

ПОТРЕБНОСТЬ - ХОЛОДНОЕ ВЫНЮХИВАНИЕ - НАНЕСЕНИЕ ВЫБРАННЫХ ПАРФЮМОВ НА ПУЛЬСИРУЮЩИЕ ТОЧКИ, предлагаем клиенту ПРИОБРЕСТИ АРОМАТ, потому что этот важный момент многие забывают, а соответсвенно клиент сам может и не сказать: "Хочу купить сейчас".

Говорим: "ВЫ МОЖЕТЕ КУПИТЬ ПОНРАВИВШИЙСЯ ВАМ АРОМАТ прямо сейчас!”

Если клиент хочет совершить покупку в другой день, ФИКСИРУЕМ ПРИ НЕМ ЭТУ ДАТУ В ЕЖЕДНЕВНИКЕ!

Клиент понимает, что вы ПРОФИ, у вас все ЗАПЛАНИРОВАНО И совершит обязатeльно покупку!

А теперь подведем итог:

Вы сработали БАРХАТНО, мягко, профессионально. Клиент приобрел качественный парфюм по-разумной цене - все довольны!!!

Теперь Ваша задача обязательно перезвонить через пару дней и спросить:"Вы довольны СВОИМ ВЫБОРОМ"?

Заметьте, не моим, а ВАШИМ!!!

Сделано все НА ОТЛИЧНО! ПОЗДРАВЛЯЮ!

Теперь Ваша задача сделать клиента ПОСТОЯННЫМ, ведь постоянные продажи – это ПОСТОЯННАЯ КЛИЕНТСКАЯ БАЗА, которая нарабатываеться системным действиям и терпением.

Желаю Вам БАРХАТНЫХ ПРОДАЖ, ДОВОЛЬНЫХ ПОСТОЯННЫХ КЛИЕНТОВ, УСПЕХОВ И ПРОЦВЕТАНИЯ!

Помните, УСПЕХ ПРИХОДИТ К ТЕМ, КТО ИДЕТ ЕМУ НAВСТРЕЧУ!!!

Сытник Елена - 5%, г. Киев