А значит, активно открываем флаконы для себя, своей семьи и создаем себе аромагардероб из 3-х -10-ти ароматов!
И такие же берем закрытые!
Если хочешь, чтобы были продажи, нужны флаконы - важен ассортимент
и мини-витрина!
Желательно, чтобы у вас были разные варианты.
Свежий(23) - вкусный(27) , любовь(7) - деньги(2012), здоровье(2017) - успех(2016), универсальный(22) - роскошный(9) и пару мужских ароматов разных направлений(12 и 19).
Открываем флаконы для себя и такие же берём закрытые, чтобы были в наличии. Покупают в первую очередь то, что мы показываем и есть с собой! Обратите на это внимание!
Важен положительный настрой, улыбка и угощения без привязки в удовольствие! Ведь духи - это яркая эмоция, энергия, гормон радости, автограф личности.
Угощая людей, мы как добрые феи, несём с собой счастье!
Дальше сработает статистика и у каждого она будет своя!
Чем больше угощений - больше опыта, а соответственно больше заказов.
Подключайте своё обаяние и делайте комплименты, но главное искренне!
Например :
- С Вами всегда приятно общаться, Вы такая позитивная! Хочу порадовать и угостить моим любимым ароматом. Уверена,что Вы в него влюбитесь как и я.
Или :
- Для такой симпатичной девушки у меня есть чудесный аромат. Давайте угощу!
Не путайте угощение с подбором.
При угощении мы просто знакомим своим ароматом с флакона, а подбираем уже индивидуально, выявляя потребности человека. Даём возможность выбрать из вашего ассортимента и на определенный случай, задавая вопросы!
Например:
- Вы любите свежие или сладкие?
- Хотите сейчас универсальный или яркий, чтобы обратить на себя внимание?
- А может Вам актуален аромат здоровья или денежной энергии?
- А может хочется романтики?
- Сейчас подбираем один или два?
Обязательно скажите, что у вас есть шикарный мужской парфюм, который понравится второй половине. А при наличии женского и мужского аромата у неё может появиться ещё один - два микса для себя любимой!
Важно с потенциальным клиентом разговаривать и задавать вопросы, при этом внимательно его слушать и слышать!
Ну и в завершении, конечно, нужно договориться о продаже и тоже задать вопросы!
Например:
- Вы можете порадовать себя сейчас. У меня есть с собой.
- Я вижу, что Вы влюбились. Значит надо брать сейчас.
- Вы сегодня хотите приобрести или завтра?
Цель + действие = результат
Помните! Где вы находитесь - там и продвижение!
И с кем бы вы не контактировали - не забывайте в конце разговора заговорить о духах или угостить!
Чтобы в дальнейшей жизни, когда речь заходит о парфюмерии, люди вспоминали о вас!
10 сен 2021
Важные моменты в работе с клиентом.
Автор: Юлия Чалова.
В первую очередь в нашем деле вырабатываются два основных навыка и привычки - пахнуть и угощать!
Активная реклама продукции - это я, моя семья, друзья, близкие знакомые, коллеги, которые и становятся в дальнейшем клиентами или партнерами!