12 окт 2018

Принцип муравья!!!

propo dlya statii

Успех — это сумма небольших усилий, повторяющихся изо дня в день.
Роберт Кольер

 

Недавно меня поразил факт из биографии Чингисхана. Во время погони, когда за ним гнались его враги, и у него не было воинов, которые помогли бы ему дать отпор, Великий полководец спрятался под кустом и долгое время ждал удобного момента, когда сможет сбежать. Пока он ждал, обратил внимание на муравья, который взял камень больше своего веса и пытался внести с ним на гору. У него не получалось это 71 раз и только на 72-й раз у муравья получилось. Тогда Чингисхан решил, что он будет прилагать столько попыток, пока не одержит победу во всем, чего только захочет.

Такого принципа придерживаюсь и я. У меня ни сразу было много продаж, как у моих партнеров. Кто- то продаёт по 20 флаконов зараз. В то время как я упорно оттачивала навык показов, звонков, пополнения списка знакомых. Спустя полгода мои результаты по продажам были лучше, чем у тех, кто продавал много и сразу. Ведь их действия не были системными, и не были отработаны ключевые навыки, а знакомые просто закончились. Такие продавцы просто ждут повторных заказов, когда у клиентов закончится парфюм. И доход таких несистемных людей зависит от клиентов, а не от них самих.

Та же ситуация была и с подписаниями. Ко мне не сразу присоединялись люди по 5-10 человек в месяц. Я упорно трудилась над тем, чтоб проводить по одной/две бизнес встречам в день и уже через 2 месяца все стало получаться.

Следующим этапом был навык продажи дистрибьютору, который продал 3-5 флаконов, возможности стать старшим консультантом. Это нужно для того, чтобы не продавать воздух. И увеличить свои продажи на 50%. Что же было не так? Я решала за людей, думала: «у них нет на это денег». Я не понимала одного, что мешаю добиваться успеха новичкам и себе лично. Пришлось последовать принципу муравья, снова и снова повторять консультантам о важности флаконов в наличии. Главное – это делать с верой, что всё получится. И вот он месяц, 10 старших консультантов в первой линии.

Перешла к следующему вызову, отсоединить от себя ведущего консультанта, человека который выкупит 60 флаконов для обслуживания своей группы. Продать возможность быть мини складом, попробовать модель бизнеса на себе. Усилия над собой, борьба со своими ложными убеждениями и действия направленные на подписание близкого круга знакомых. Как результат, новая ступень была завоевана и следует двигаться дальше.

Освоив все вышеперечисленные навыки, вы получите товарооборот, который вы планировали. А чтобы сделать, этот товарооборот постоянным вам нужны мероприятия, которые проходят в системе. Одна презентация в неделю, «школа новичка» и «лидерский совет». Мероприятия я начала проводить, будучи VIP консультантом. Взяв на себя ответственность за то, чтобы информация на мероприятиях была интересная, эмоциональная. В скором времени я получила результат, сформировались активные участники мероприятий. И часто мои дистрибьюторы говорят такие высказыванья: «Когда не попадаю на занятия, прям угрызения совести испытываю. Продаж сразу меньше и всё идет не так как хочется». В этот момент понимаешь, что делаешь всё правильно. Мне понравилось высказывание одного из лидеров в компании: «Без мероприятий – у вас просто случайные баллы». Чем быстрее вы начнете проводить мероприятия и будете их активным участником, тем стабильнее будет результат.

Принцип муравья, заключается в следующем: «Вам нужно брать на себя больше ответственности, чем необходимо, в рамках своей квалификации». Например, если вы VIP, попробуйте выполнять обязанности склада и так далее. Желаю Вам получать удовольствие от своих действий и достигать успеха в начинаниях!

 

Мальцева Вероника, Ростов-на-Дону.

Maltseva Veronika

© Mon Etoile International 2018

Использование любых материалов, заимствованных с сайта Mon Etoile
без разрешения администрации, запрещено.