12 дек 2018

Один из секретов эффективного запуска новичка в бизнес.

После проведения инструктажа, расписанных заданий, начинается этап спонсирования новичка по телефону. Но не у всех сразу получаются продажи, даже если все сделано правильно. Новичок нас слушает, но все равно делает все по - своему. Не всегда по телефону можно выявить истинную причину неуспеха. Работа в паре  со спонсором расставит все точки над и.

Это не поход с новичком к клиенту. Этих ошибок делать не нужно. Это работа в офисе. Под любым предлогом встречаюсь с новичком, обязательно показываю как вести  рабочие инструменты (правильно ли сделана аромавизитница) и предлагаю поиграть в игру, подобрать мне аромат. Вот здесь то и все нюансы выясняются. Одна такая встреча заменит неделю спонсирования по телефону, лучше один раз увидеть, чем 10 раз услышать. Мелочей здесь нет, все важно. Подбор аромата, как рецепт - нужно соблюдать. Какими фразами предложить аромат, как выяснить потребности клиента, как правильно завершить сделку. Очень часто у дистрибьютора на начальном этапе завершение сделки по продаже ассоциируется с навязыванием. Вот зачем нужен спонсор, чтоб навязывание отличить от настойчивости и объяснить, что без этого нужного навыка результатов не будет . Цель завершения сделки по продаже услышать слово « ДА». А это волшебное слово означает, что все сделано правильно.  После такой качественной  работы в паре и анализа всех ошибок, как правило , есть всегда результат. Если передать этот несложный навык в глубину по структуре - недоспонсированных  дистрибьюторов будет намного меньше. А новичков с горящими глазами после первых продаж будет намного больше. В моем центре - это хорошая традиция и это работает!

С уважением, Трубина Альбина.

IMG 8cc9b9f83fb155983a90bc3025930e84 V

© Mon Etoile International 2018

Использование любых материалов, заимствованных с сайта Mon Etoile
без разрешения администрации, запрещено.