16 сен 2020

Где же тот зайчик?

Автор: Попок Екатерина

Часто слышали на мероприятии «Мы не знаем, откуда же выскочит тот самый заветный зайчик!» Вопрос заключается, а готовы ли вы к встрече с тем самым зайчиком!

Сегодня хочу поговорить о системности действий и наличии инструмента! Ведь чтобы словить на рыбалке рыбу нужен инструмент : снасти, удочки и все такое.

На охоте аналогичная ситуация, согласны?

Какой же инструмент нужен в нашем бизнесе?

Пользоваться продуктом и иметь его в наличии.

Ведь когда спросят, чем вы пахнете? Вам было что ответить и показать.  А ещё и угостить вашим любимым ароматом. И конечно же такой же закрытый!

Мы работаем с эмоциональным продуктом, а это такое дело, когда хочется здесь и сейчас!

Поэтому с собой должны быть открытые и закрытые пару ароматов!

У нас в компании есть замечательная возможность иметь в наличии 15 ароматов и пожалуй это один из важных инструментов бизнеса, который позволяет иметь небольшой ассортимент на разные вкусы!

Я на почте хотела отправить ароматы, пока стояли в очереди разговорилась с женщиной лет 65-70. Говорили про стиль, обувь,  она рассказывала, как это было раньше и сейчас, разговор зашёл о парфюмерии. А что вы отправляете? И я угостила ароматами и начала рассказывать про свои любимые. Она оценила и естественно отправку пришлось перенести на пару часов позже, потому что с почты я вышла с телефоном новой клиентки и пополненным бюджетом!

Могла ли я подумать, что Бабушка купит сразу семь? Чем не зайчик?

Мы часто сканируем людей и принимаем за них решение, а не спрашиваем.

Конечно, в продаже помогло  наличие ассортимента ароматов и аромолегенды! Потому что «зайчик « оказался гурманом!

Если мы уже посчитали доходы с Вип объема и разрешили себе заработать сумму дохода Вип консультанта,  к нам непременно подтянутся нужные люди. Для этого достаточно делать системные действия:

Похвастаться и угостить ароматом, взять рекомендации, сделать звонки и назначить встречи! Правда?

А если просто носить ароматы в сумочке и не показывать никому и не говорить о парфюмерии, кто узнает, чем вы занимаетесь?

Процент, что вы встретите экстрасенса 0,0001

А вам нужен такой результат?

Мы же приняли решение зарабатывать определенную сумму, а не тысячный процент от неё?

Что касается систематизации, бывает показали не купили  с первого раза?

Провели, встречу не подписались?

Позвонили не пришли?

А что все люди отказали или не купили?

Конечно же, нет!

Наша задача найти клиента, сделать его постоянным. Подписать человека, передать навыки, но многие на старте ломаются, а почему? Ведь мы же ходили или ходим на работу каждый день и что мы каждый день получаем деньги? Конечно же, нет два раза в месяц, правильно? Но мы же не перестаём делать ежедневно определенные действия там?

Так в чем вопрос, кто-то устал или не хочет делать системные действия за гораздо выше сумму?

На этот вопрос каждый сможет ответить только сам себе и сделать выводы!

С уважением, Попок Екатерина г.Москва.

© Mon Etoile International 2020

Использование любых материалов, заимствованных с сайта Mon Etoile
без разрешения администрации, запрещено.