26 фев 2019

Мастерство взятия рекомендаций на бизнес.

В нашем бизнесе рекомендации - как топливо для автомобиля. Берем, пополняем списки знакомых – бизнес двигается, если не берем - глохнет.

При прохождении Стартовой программы с консультантом- новичком составляем списки знакомых. Наша цель – научить консультанта использовать этот важный рабочий инструмент системно.

6487Каждый человек старше 25 лет  имеет в среднем около 300 лиц знакомых! Помогите новичку вспомнить их. Задаем вопросы:

 С кем ходил в детский сад? 

С кем учился в школе, в институте? 

С кем занимался спортом? 

 С кем пришлось работать?

 С кем отдыхали? Соседи, учителя… Вспомнить всех одноклассников,  их родителей. Вспомнить всех дальних родственников.

Розбераем вместе с новичком его телефонную книгу за профессиями: врачи, стоматологи, юристы, визажисти, косметологи, продавцы, учителя, бизнесмены. Метод вопросов позволяет новичку пополнить список, практически не зам ысливаясь и не сортируя людей по принципу "Купит - не - купит".

Консультант должен понять, что его список знакомых не закончится никогда, если работать профессионально. Знакомые -  это круг людей значительно шире, чем родственники и друзья. И каждый человек в списке должен себя заменить.

Очень важным моментом является внутренняя мотивация консультанта, которая побуждает к деятельности.  

Например, вы любите собирать грибы? А  ездили компанией? Если,  в лес придут  10 человек  -  они насобирают одинаковое количество грибов? Конечно нет.  

Заметьте, у них одинаковая цель, одинаковые условия, но кто-то шел подышать свежим воздухом, кто-то побывать на природе, а кто-то собирать грибы. Следовательно  прилагаемые усилия у каждого разные. Так же с консультантами. Одни делают эти действия осознанно, а другие потому, то так сказал спонсор. И результат конечно соответствующий.

image1 3Когда у тебя полная корзина грибов, ты берёшь один, разрезаешь, а он червивый, берёшь второй, а он так себе. Ты ведь не сердишься на грибы и не выбрасываешь все , а берёшь следующий и так дочищаешь всю корзину до конца. Тебе в голову не приходит мысль: « Это не мое, больше по грибы не пойду!...». А почему в бизнесе расстраиваешься , когда попадаются другие люди?!... Поступай проще! Бери следующего человека. 

У кого была ситуация, когда на одной поляне вы нашли больше 20 красивых белых грибов? Вы присаживаетесь, чтобы собрать, а под ногами еще три, смотрите вправо -  там 5? Кто пережил эти ощущения? Это ощущение кайфа, ощущение азарта. Так же и в бизнесе – взятие рекомендаций -  это навык, который с каждым разом совершенствуется, и как следствие, к вам притянутся нужные люди.

В действительности мы все владеем опытом взятия рекомендаций и всю жизнь этим пользуемся: нужен хороший врач, юрист, парикмахер -  смело спрашиваем своих знакомых: "Слушай, помоги, подскажи,  посоветуй ".

Исходя из опыта  работы со своей структурой я выделила несколько правил  взятия рекомендаций :

1. Берем рекомендации по ходу жизни. Везде, где есть возможность общаться с людьми, у  всех, кто нам понравился. Важно не решать за людей, не домысливать за них. Даже у уборщицы среди знакомых могут быть 4 туза, один из который козырный.

4846

746662. Берем рекомендации системно, каждый день. Это  приведет к совершенсвованию навыка, и сделает Ваш бизнес бессмертным. То есть ваши списки знакомых будут пополняться всегда!

Используем наши волшебные фразы: "Помоги…, Подскажи…, Посоветуй…".

Очень хорошо работает   техника, которую я использую, на встречах по бизнесу, с клиентами, со знакомыми людьми. Открываю наш  ежедневник,  завожу разговор о рекомендациях, выписываю цифры в столбик (номерую будущих кандидатов на бизнес).  Помните! Чем больше цифр вы напишете – тем больше контактов получите. Задаёте вопрос, и ждете. Главное в этой технике выдержать паузу!

 3. Возьмите за обязательное правило - получили номер телефона – звоните сразу! Ведь именно сейчас и именно Вам судьба послала этот номер, так не игнорируйте это. А вдруг на том конце Вас ожидает Ваш будущий ВИП или директор? Никогда не расстраивайтесь если у ваш список попадут «не те люди».

5484

Желаю вам бесконечных списков кандидатов на бизнес, в которых будут ваши лидеры, VIPы, Директора!

5453

С уваженем, Светлана Сметанюк г. Рахов, Закарпатье.

© Mon Etoile International 2018

Использование любых материалов, заимствованных с сайта Mon Etoile
без разрешения администрации, запрещено.