31 янв 2021

Волшебный ключик к крутым результатам в продажах

Автор: Светана Сметанюк


«Знать путь и пройти по нему — не одно и то же».
Морфеус, фильм «Матрица».


Существует устойчивая коллективная галлюцинация - если сильно хочешь, то обязательно получишь. Это написано и в куче книг, и у разных «гуру». Но кое-что важное нам недоговаривают…


Если сильно хотеть, но при этом не действовать, — мы точно ничего не получим. Часто мы думаем, что нам мешают обстоятельства, куча дел и окружающие люди. А то б мы, несомненно, тут же исполнили все свои мечты в один присест.
В основе нашей работы как продавцов лежит статистика. Причем динамическая. То есть на определенное количество угощений обязательно будет определенный % покупок. Со временем % положительных ответов увеличивается. Это закон маркетинга. В нашей работе соотношение 3:1, то есть на каждые 3 подхода обязательно состоится 1 продажа. В начале моего бизнеса при угощении 3 человек было 1-2 продажи. Сегодня дела обстоят немного иначе. Люблю в одни руки продавать по 2-3 штуки. По одному флакону уже не интересно. Угостил 3 человек – продал 5-6 флаконов.

изображение viber 2021 01 31 16 15 10


Главное выработать навык правильного угощения и превратить это действие в привычку. Уделяйте этому навыку время каждый день. До тех пор, пока они, ваши действия, не станут для вас столь же естественными и автоматическими, как ежедневная чистка зубов. Сначала вы поработаете над привычками, а потом привычки всю жизнь будут работать на вас.
Рекомендую новичкам при планировании угощений создавать табличку состоящую из графических человечков.

изображение viber 2021 01 31 15 05 36

На каждый день рисовать 3-5 человечков или смайликов. После каждого угощения необходимо выделить 1 человечка, если купил, то человечек улыбается и записываем купленный аромат.А если не купит, то его смайлик передаёт четкий настрой. Наша задача сделать так, чтобы человечки или смайлики оказались с положительным настроением. Важно мыслить не категорией «Купит-не купит», а «Я все ближе к своей продаже!». Поэтому надо любыми способами стараться делать как можно больше предложений! Без выполнения ежедневных, необходимых для развивающегося бизнеса главных шагов, хороших результатов не будет!
Обычно люди не сразу принимают решение о покупке, им надо подумать, переспать с этим. К счастью есть люди спонтанные, принимающие решение быстро на основе эмоций, но таких в моей статистике всего 25%. С опытом продавец начинает их чувствовать. Главное всегда иметь продукт в наличии! Хотя основной объем продаж выполняется все же на обдуманных, постепенно переходящих в разряд «Постоянных» клиентов. А таким надо доказать преимущества покупки именно у Вас и именно этого продукта. Для этого через 2 часа перезваниваем, чтобы узнать как «повел» себя аромат и завершить сделку. Если вы не звоните клиенту, нет смысла угощать его. Дальше работаем по системе «2+2+2». Важно уверить клиента в правильности выбора, достойном вложении денег, в Вашей преданности клиенту, готовностю всегда помочь, ответить на вопросы, вновь предоставить услугу. Действуя активно и настойчиво, вы, скорее всего, получите то, что хотите!
Никакие знания, никакие однократные рывки не приведут вас и к сотой доле тех результатов, которые вы получите в итоге регулярного движения вперед. Этот урок человечество никак не может усвоить. Но те, кто знают, — пользуются этим и выигрывают партию за партией в большой игре жизни.

изображение viber 2021 01 31 15 05 37


Вы же ждете «волшебный ключик» бизнес-бессмертия?
«Волшебный ключик» успешного бизнеса - это Ваши регулярные действия, которые точно ведут к результатам!
Так что растем, учимся, совершенствуем навыки! Действуем! Зарабатываем!

изображение viber 2021 01 31 16 05 57

 

 

Светлана Сметанюк,

член VIP- Клуба постоянства (5 лет),


г. Рахов, Закарпатье.

© Mon Etoile International 2020

Использование любых материалов, заимствованных с сайта Mon Etoile
без разрешения администрации, запрещено.