10 сен 2019

Сезонность продаж.

ramdisk crop 204722934 5NGQG9YСтолкнувшись с тем, что в большей степени случаев, здороваясь с людьми, мы не произвольно можем уловить запах парфюмерии, которую он нанес на себя час назад, 6 часов или сутки уже как аромат томится на его коже. И когда мы парфюмер-стилисты это слышим, мы профессионально начинаем думать:

Что за аромат на нем

Подходит ли он ему

Подходит ли он по сезонности

Куда человек собрался, вечеринка, либо офис.

Но в основном большая часть людей об этом не думает, вернее у них есть один вопрос: нравится мне или нет. И даже многие не замечают, что человек пахнет, да, даже есть такое.

 

Меня очень радует, что мы начинаем внедрять в мир граммотность пользования парфюмерией.

И если раньше клиенты приобретали парфюм на подарки, только ссылаясь на свой вкус, или вкус кому он хочет подарить…а сегодня прибегают к подсказкам парфюмер-стилистов.

Но для того чтобы к вам обращались за помощью как к профессионалу, нужно, как минимум, им быть. А для этого есть множество инструментов, благодаря которым вы будете профессионалом в этой области,и я например это использую:

  1. сайт компании с обучением,
  2. журнал парфюмер-стилиста «Шарм» настоятельно рекомендую,
  3. обязательно приобретенные знания из наших журналов применить на практике.

Я это делаю так!

Вышел новый свежеиспеченный выпуск журнала «Шарм», и там есть статья например, связанная о подборе парфюмерии по профессиям, гороскопу, нумерологии и т.д. Я звоню клиенту и говорю, что у меня есть для тебя отличная новость, ты же работаешь риэлтором…так?! Вот именно для твоей профессии, для увеличения сделок и привлечения клиентской базы, от куда и вытекает конечно же и увеличение дохода …есть новый метод подбора, нужного тебе парфюма. Давай встретимся, подберем. Уже твои коллеги используют эту фишку и очень благодарны! Завтра в 15.00 могу уделить тебе время!

4. Делаю закладки на клейкой основе в журналах, на статьях о подборах разными методами. И когда клиент приходит, я быстро и эффективно делаю подбор аромагардероба.

Теперь давайте поговорим о сезонности продаж.

Ранее я считала что парфюмы продаются отлично круглый год, но со временем поняла, что цифру в доходе можно увеличить как минимум в трое , если подумать заранее о приближенных праздниках. И предлагать клиенту приобрести парфюм или подарочный сертификат, не в момент праздника, а немного заранее, опередив все магазины, и консультантов других компаний.

  • Татьянин день (25 января);
  • Валентинов день (14 февраля);
  • День Защитника Отечества (23 февраля,14 октября);
  • Женский день 8 Марта;
  • любымые всеми новогодние праздники, рождество, поход к кумовьям.

Наш с вами доход достигает наибольшего расцвета именно, в предверии череды праздников. И если обороты не снижать, то этот доход можно удерживать от праздника к празднику.

Скажу не по наслышке, а из опыта, что один и тот же аромат каждый клиент может воспринимать по своему. Аромат №5 «Золотая женщина», дал этому подтверждение в очередной раз. Его выбирают девушки 13-19 лет, и также была удивленна, что некоторые клиенты характеризуют его как свежий… на разной коже аромат может раскрываться по-разному: у кого-то на первый план выйдут легкие цветочные ноты, а у кого-то этот же аромат превратится в сладкий ванильный. И вот теперь вопрос, можно ли верить носу клиента? Нет конечно, исходите всегда из вашего профессионального опыта, и не пускайте на самотек выбор клиента (хотя клиент всегда прав, но можно же сделать чтобы он был еще и в дальнейшем вашим постоянным, довольным, благодарным клиентом).Не продавайте сильные, характерные ароматы совсем молодым ребятам ,это также как носить зимой на улицу купальник. Всему свое время и сезонность.

Идеально когда парфюмерия подобрана к вашей индивидуальности, месту, обстоятельствам и даже к времени года. Помните об этом. Именно для этого и есть мы с вами, профессионалы своего дела, те, кто знает, что подойдет ему, ей, его теще, ее свекрови, и на подарок.

Фразы которые я использую и у меня они работают:

Получили модный сезонный аромат, предлагаю сегодня встретиться,- нанесу (сделаю подбор) оценишь, послушаешь … понравиться будешь знать где приобрести. Подбор приобрести не обязывает. Хочу познакомить. Приходи с подругой, от меня презент тестер «С феромонами», »аромат денег», »Аромат для сделок» в подарок,( говорите в зависимости где работает и т. д). О феромонах нужно знать хотя бы в двух словах, а вдруг клиент спросит вас об этом. Я говорю так-феромоны это вещества привлекающие мужское (женское) внимание, поднимают настроение, улучшают самочувствие.

Сезон у нас только в голове, и только мы решаем когда увеличить сезонность продаж!

ramdisk crop 204722766 7W676С ув.Ершова Анна Директор 1 ступени, Черноморск.

© Mon Etoile International 2018

Использование любых материалов, заимствованных с сайта Mon Etoile
без разрешения администрации, запрещено.