Я знаю, что во многих структурах зачастую можно услышать: «Вот я подпишу себе людей, они мне будут продавать, а я получу баллы». Либо ВИП продает 15-30 флаконов, строит структуру 1-2 месяца. Потом что-то «щёлкает» в его голове и ВИП начинает «руководить», строить «училку». На личные продажи времени нет, люди в структуре у него становятся «не такие», товарооборот структуры падает, ВИП не закрывается. И начинается: бизнес плохой, здесь денег нет, ничего никому не надо. Через это проходили почти все.Кто из создавшейся ситуации сделали правильный вывод, проанализировали свои действия со спонсором, пришли в себя, вернулись к навыку продаж - те поднялись и начали работать. У тех ВИПов и структура возобновила работу, и с бизнесом всё хорошо.
Что же дают продажи ВИПу?
- Во-первых, продающий ВИП всегда в тонусе, он всегда поддерживает и совершенствует основной наш навык - продажи. ВИП - это прежде всего тренер. И если тренер сам в активной форме - он научит этому же навыку своих людей. Ведь очень важно на начальном этапе ещё при инструктаже, при запуске новичка в бизнес, не просто рассказать, а показать как правильно угостить, провести подбор, записать все данные в тестерный блокнот, перезвонить и завершить сделку. Всё это в совокупности и является навыком продажи. Чем больше у ВИПа практических навыков, тем больше помощи и подсказок из своего практического опыта он может передать своим людям в решении различных вопросов, возникающих при общении с клиентами.
- Во-вторых, продажа - это всегда уверенность в себе, всегда положительные эмоции и стимул к дальнейшему действию. Если у Вас по какой-либо причине застопорилась ситуация в бизнесе, наблюдается некий застой и спад - идите продавать. Продажа в таком случае - это универсальное лекарство. Недавно в такой ситуации я получила совет от спонсора: «Иди и начни продавать». Я так и сделала: сразу продала 3 флакона, потом ещё. И ещё. Ситуация стала выравниваться, т.к. появилась дополнительная энергия, уверенность в продукте, в себе, в бизнесе, что, конечно же, сразу отразилось на работе всей ВИП-структуры. Ведь ваши люди всегда будут вас дублицировать.
В-третьих, продажи - это всегда быстрый доход. И если мы с Вами работаем с таким замечательным продуктом, как наши ароматы, глупо не использовать все возможности для увеличения своей прибыли.
- В-четвёртых, продажа - это всегда возможность общения с новыми людьми, новые рекомендации, новые контакты. И опытный ВИП, тем более в паре со спонсором, сможет найти среди этого многообразия возможность расширить свой список знакомых, а среди них разглядеть кандидатов на проведение бизнес-встречи и подписания.
Поэтому давайте становиться примером и активным тренером для своих людей, с уверенностью передавать навыки своим консультантам и расширять горизонты своего бизнеса.
Юлия Кириленко, Донбасс