Пример 1.
Мы открыли кондитерский магазин, как мы это сделаем? В первую очередь, это ветрина! А там вкусняшки: пироженки, конфетки, тортики, и это можно попробовать... купить! А теперь представьте кондитерский магазин, в котором кондитер рассказывает что он умеет делать, у него есть маленькие кусочки пироженок, он их дает пробовать, а купить нельзя. Будет ли существовать такой магазин? Придете вы туда еще раз? И даже он испек немножко пироженок, штучек 5 или 6, но дал вам попробовать совсем другие, те, которые можно заказать... Стали бы вы ждать?
Вот и я тоже не понимаю, как я буду предлагать духи, не имея их в наличии? Ну да ладно, скажет новый консультант, можно купить просто ходовые, и спросит меня: «Какие самые ходовые?» и вот спустя год, как я в компании, я отвечу: «ходовые все!» Но те, которые любите вы, те, что открыты у вас, которыми пользуетесь вы сами, они и будут самые ходовые.
Скажем, у нас в группе все почему-то гоняются за 24 ароматом и 2010, скажу честно, не очень они мне. Вот у меня лично самые продаваемые это 5р,104, и мои любимчики 23р и 2016. Почему? Да потому что я их обожаю! Потому что они у меня были открыты первыми и сразу, себе любимой. Мужской 20р - однозначно мой фаворит, и я не представляю какой я буду продавать, когда закончится он у меня.
Пример 2.
Мы в нашей компании не просто продаем духи. Мы феи, приходящие в мир женщин. Мы дарим ароматы, настроение и возможность заработать. Возможность воплотить мечту. Мечты у всех, конечно же, разные, кто-то мечтает в отпуск сьездить, а кто-то машину купить. Но для того, чтобы мечты начали воплощаться, мы подписываем людей в компанию, заполняя договор и передавая стартовый набор. То есть это второе, что должно быть всегда в наличии. Если мы хотим строить бизнес, нам нужно вести его грамотно. Этому нас учат на вебинарах, во время прохождения стартовых программ, но важно понять, бизнеса не будет без наличия товара. И я скажу из своего опыта, в наличии должно быть все, и даже не по одному флакону, и не по одному стартовому набору, тем более, если вы удалены от склада.
Пример 3.
Недавно я еду с мужем по городу, и вдруг его срочно просят приехать на обьект, который находится в соседнем поселке, а у меня там девочка, кандидат на подписание, и я понимаю, что накануне я получила стартовые и поленилась вечером их собрать, ну а все вы понимаете, вручить новечку разобранный - это бред, он сам никогда не поймет, почему 3 пятерки, 3 единицы. Да и вообще я его дома оставила! А я не умею проводить встречи без наличия набора, меня спонсор так не научила, за что большое ей спасибо. И тут я так расстроилась, что решила своим фиаско поделиться со своими консультантами в чате, что так нельзя делать, и как важно иметь наборы при себе, когда едешь на встречу. Закончила запись, выложила, еду, молчу. И вдруг муж говорит: «Ну так-то ты права. Ехать без набора на встречу или продавать духи не имея их в наличии, это как пойти на охоту без ружья и бегать по лесу, рассказывать зайцам как ты их стрелять будешь». Как просто и гениально! Наше ружье - это открытые флаконы, из которых мы стреляем в серце клиента. Мы учим их любить наши ароматы, а для этого мы используем наши шикарные аромалегенды. У нас такие красивые пули. Это угощения, это легенды-мечты, это возможность купить здесь и сейчас, а для избранных это возможность сделать мир ароматов своим доходом.
Оксана Филяюшкина, Сургут