Все помнят мультфильм «Приключения капитана Врунгеля» и его знаменитую фразу: «Как вы лодку назовете, так она и поплывет!»? Мы с нашим новичком тоже идем в плавание по волнам бизнеса. Какая лодка, «Победа» или «Беда» нужна нам на старте? Как сделать наш старт успешным?
Когда наш новый консультант поверит в бизнес, в себя, в продукт? Это произойдет, если он в течение первых 3-х дней заработает деньги в своем бизнесе Мон Этуаль. Что нам нужно для этого сделать?
Нам надо стать со своим новичком одним целым – как сиамские близнецы – на ближайшие 3 дня. Именно эти 3 дня на 90% закладывают успех консультанта в бизнесе и наш успех как спонсора.
Итак, что же надо делать?
Первый день - День подвига.
- Звоним и узнаем как заполнила аромавизитницу.
Вопросы: Тебя уже можно хвалить? Ты аромавизитницу сделала?
Ответ: Да. (Хвалим много и щедро за первые шаги в новом деле).
Ответ: Нет.
Можно сказать: Замечательно, значит все удовольствие у тебя еще впереди. Когда планируешь сделать? Когда тебя можно будет хвалить? ( Девочку не похвалили и удовольствие она не получила. Теперь точно и быстро все сделает).
-
Узнаем кого сегодня человек встретит и уместно ли будет угостить своих знакомых нашими ароматами. Договариваемся о созвоне после угощения.
Вопросы: А кого ты сегодня увидишь? А угостить их сможешь? А давай ты мне перезвонишь, расскажешь что получилось?
Если новичок перезванивает, то хвалим за ответсвенность и за подвиг, шаг в неизвестность – в угощение! Если не перезвонила, звоним сами, хвалим, помогаем, снимаем негатив, вдохновляем. Подвиг должен состояться!
-
В конце дня составляем план угощений на завтра простыми вопросами: Ты завтра где будешь? Кого увидишь? Кого сможешь угостить?
По итогу первого дня ваш новичок привыкает к вашему голосу и чувствует вашу поддержку. Он совершил первые шаги в своем бизнесе и у него есть предполагаемые клиенты.
Второй день – Девичник.
1.Проводим вторую встречу с консультантом. Составляем и разбираем список знакомых.
- Это кто? Где работает? А какой коллектив? А как ты думаешь, ей можно бизнес предложить или она будет клиентом?
Разбираем каждого человека. Если консультант пришел без списка, у нас с собой чистый бланк. Достаем и пишем людей из телефона и тут же разбираем.
-
Разбираем схему звонка - приглашения на аромаподбор и тут же делаем звонки. Назначаем встречи.
В течение дня созваниваемся и узнаем как прошли угощения и подборы.
Здесь важна мгновенная обратная связь, чтобы вовремя снять негатив и ответить на возникшие вопросы. «Как выйдешь - позвони». В конце дня составляем план угощений на завтра.
Третий день - Победа!
1.Идем в парфюмерный магазин на экскурсию на 10 минут. Слушаем духи. Обращаем внимание на упаковку. Угощаемся селективной парфюмерией. Проверяем качество и стойкость на себе.
2.Строим план работы на месяц - что хочет наш новичок, какие деньги он хочет заработать, сколько времени планирует вкладывать, на какой уровень хочет выйти. Разбираем все «мелочи». Потому что вначале очень страшно. Нам понятно, а новичку «темный лес». Мы переходим опасный рубеж - либо консультант пойдет дальше, либо она не ответит больше на наш звонок.
А дальше смотрим, будет новичок делать или нет. Насильно не заставишь. Выбираем тех, кто делает. Не мы за него, а он сам вместе с нами.
Желаю всем удачного запуска в бизнес!
Татьяна Родионова, Анапа
