У меня есть правило, я подхожу только к тем мужчинам и молодым людям, которые выглядят достойно, от которых веет за километр стержнем, того настоящего и сильного. И такие мужчины не любят отказывать женщинам, они очень охотно идут на контакт! Мужчины похлеще любой женщины нуждаются в комплиментах. Когда я вижу перед собой мужчину, ухоженного, делового, стильного, дорогого, именно такого безупречного, я не могу к нему не подойти!
Подхожу со словами: "Добрый день (или вечер)!" Конечно, искренне улыбаюсь, и делаю красиво и уверенно комплимент. Например, "Вы очень стильный и замечательно выглядите! Вы могли бы мне помочь?" Когда абсолютно посторонний и незнакомый мужчина согласился вам помочь, это уже пол дела! Потом рассказываете ему трогательную историю о том, что у вашего хорошего знакомого день рождение и что вы хотите подарить ему французские духи, но у вас стоит выбор, какие? Ведь друг такой же солидный человек и такой стильный, именно поэтому вы просите протестировать пару ароматов на запястье. Берёте номерок и говорите, что спросите позже его мнения. Сказав, что это достойная селективная парфюмерия, и какой ему понравится аромат, такой я и подарю. Соответственно, когда мужчины делают выбор, Зачастую говорят мне, что хотят и себе такой аромат, а я ведь этого и ждала!
Ещё у нас появился мужчина-праздник! А этих мужчин видно издалека. Если зайти в приличный ресторан, можно обнаружить как холёный и упитанный мужчина вкусненько наминает стейк слабой прожарки, и возле него ещё много всяких блюд. Такие люди любят хвастаться и у них присутствует гигантомания! Преувеличение во всём! Поэтому когда мужчина кушает, я, присаживаясь за соседний столик, с огромным удовольствием желаю ему приятного аппетита. Такому мужчине это всегда заходит, ведь это люди без комплексов, они руководители, и его порвёт только от того, что его заметила посторонняя женщина! Если он скажет спасибо и улыбнётся, вы на верном пути. Можно спросить, не делая долгой паузы, как часто он здесь бывает? Он ответит вам, и можете у него спросить, какое бы блюдо он бы вам посоветовал? После я говорю: "вы очень интересный мужчина и таких как вы видно издалека!" Спрашиваю, как часто он создаёт людям праздник и утверждаю, что, мне кажется, именно он такой щедрый и праздничный человек! После представляюсь, я аромастилист Елена и я уверена, что я знаю какой аромат ему нужен! Достаю флакон, брызгаю, и говорю, что этот аромат перкрасно его подчёркивает! Ну а дальше он покупает сразу или позже вечером. Главное, чтобы всё было уместно и непринуждённо, ведь нужно учитывать, что клиент ел и что вы в ресторане.
Всем хороших продаж!
Елена Ненчина, Донецк