3. О коллекциях.
(у нас с собой 5 закрытых флаконов в упаковке из каждой коллекции и 5 открытых из этих же коллекций).
Показываем коллекцию Классики - эти ароматы, как маленькое черное платье, как туфли лодочки - всегда востребованы, в любом возрасте (наносим на руку кандидату).
Коллекция Креатив. Ароматы модные, современные, ни на что не похожие. Для девочек, которые не хотят быть «как все» (наносим на руку кандидату).
Креатив Элит – яркие представители селективной парфюмерии. Они сложные, необычные, для изысканных ценителей.
Бестселлеры – самые понятные и популярные композиции, лёгкие и прозрачные (наносим на руку).
И еще одна коллекция – Мужская. Многогранная, шикарная! Тут мы найдём аромат на любой вкус и для любой ситуации (даём оценить аромат с блоттера).
4. Теперь о деньгах (достаём стартовый набор).
Регистрация в компании – это значит приобретение стартового набора. Есть два варианта – набор может быть в виде косметички (показываем). Здесь все пробники по 1 мл и флакон духов. И стартовый Люкс – набор с пробниками по 8 мл. Показываем его, озвучиваем цены.
Достаем бланк «Доход от продаж», рассматриваем цены и стартовые возможности. Озвучиваем наш месседж: «Создание круга клиентов из числа знакомых». Разбираем варианты «как бы ты это делала с учетом твоих жизненных обстоятельств, твоих желаний, твоих потребностей».
Что нужно делать с первого дня? Вкусно пахнуть самому и угощать нашими ароматами знакомых.
Подробно разбираем самые выгодные стартовые позиции – старший консультант и вип-консультант. Предлагаем пошаговый план действий, при котором можно быстро выйти на эти уровни.
Описываем принцип подписания - КПСС. Вписываем в верхний большой круг имя нашего потенциального партнера, а в остальные кружки – имена предполагаемых его партнеров (игра – «как бы»).
Подробно рассматриваем виды доходов в бизнесе:1) доход от личных продаж
2) вип-разница (разница между закупочными ценами)
3) бонус афинити – процент от товарооборота структуры (показываем наши ступеньки)
О других бонусах можно упомянуть, но разбирать их подробно на первой встрече, зачастую, нет смысла.
4) бонус Постоянства, бонус роялти, складской, лидерский – об этом подробнее на следующих встречах.
5. Завершаем сделку – Как тебе моё предложение? Делать будем?
(даём человеку ответить – не торопим, не уговариваем, ведём себя уважительно к мнению другого)
Если кандидат говорит: «Мне надо подумать»
Уточняем: «Над чем будешь думать? Что смущает? Вопрос в деньгах?»
Даём сутки на «подумать». И договариваемся о следующей встрече для подписания.
Всё!
Можно и нужно шутить и задавать много уточняющих вопросов. Встреча должна быть лёгкой, чёткой, с понятной картинкой бизнеса.
Если человек не подписался – не страшно! Это нормально! Пусть будет нашим клиентом!
Татьяна Родионова, Анапа