С чем только не сравнивали структуру в нашей компании аромастилисты! И с белоснежным лайнером, и с птичьей стаей, и с пчелиным роем! Вот и я решила свое сравнение добавить!
В детстве я любила часами наблюдать, как муравьи тянут палочки, букашек-таракашек и козявочек в большой муравейник в нашем саду. А когда в школе на уроке биологии узнала подробнее о жизни муравьев и внутреннем устройстве муравейника, то ещё больше прониклась уважением к этим трудягам!
Весь муравейник разбит на ячейки: в центре сидит большая муравьиная матка, предназначение которой – производство потомства, в одних ячейках живут муравьи-няньки, они кормят личинок, ухаживают за ними, в других – рабочие муравьи, они приносят и заготавливают пищу, а ещё есть муравьи-воины, муравьи-разведчики, которые отвечают за безопасность всего муравейника.
В нашем бизнесе, как в муравейнике, всё должно быть распланировано до мелочей. Если пропадут муравьи, обеспечивающие питание всего муравейника, всё вымрет. Если у Випа не будет регулярно новых подписаний и спонсирования уже созданной структуры, то рано или поздно вип-структура рухнет!
Когда я впервые заполнила таблицу активности, сразу вспомнила про устройство муравейника. В табличке отмечены все дистрибьюторы: и те, кто регулярно продвигает продукцию, и те, кто периодически берет флакончики, чтобы порадовать новинкой себя и своих близких. Ведь не секрет, что кто-то бизнес воспринимает как хобби, кто-то – как дополнительный доход по ходу своей основной работы, другие серьезно относятся к бизнесу, стремятся к наивысшим результатам.
Таблица активности даёт нам возможность отследить товарооборот каждого дистрибьютора в месяц, в год.
С дистрибьюторами, которые регулярно продают от 5-10 флаконов в месяц, я начинаю активно работать. Стоит задача помочь такому дистрибьютору принять решение и стать старшим консультантом. Вместе мы просматриваем списки знакомых, учимся их расширять, выделяем кандидатов на бизнес, прорабатываем спичи, аромалегенды и заполняем рабочие инструменты.
Благодаря таким системным действиям в моей структуре появилось 5 старших консультантов, два из которых успешно идут по клубу постоянства для старших консультантов!
Со старшими консультантами я начинаю вместе проводить спонсирующие бизнес-встречи, чтобы расширить структуру. Рассказываю о выгодах вип-статуса, а ведь с октября опять стартует клуб ВИП-постоянства! А это и престижно, и статусно, и денежно-выгодно! Чаще всего это очень хорошие продавцы, потому что с наличием продукта работать очень легко и выгодно!
Есть дистрибьюторы, которые очень редко отмечаются в табличке. С ними работаем как с клиентом: сообщаем о новинках, об акциях компании, приглашаем на аромавечеринки в парфюмерный центр.
А ещё таблица активности в любой момент даёт возможность быстро ответить на любимый вопрос спонсора: Сколько? Сколько лично продала? Сколько подписала? Сколько продала в структуру?
Девочки, таблица активности – это очень удобно, просто и полезно! Всем рекомендую!