У нас даже есть свой «Клуб постоянства». Быть в нем - престижно, выгодно, почетно! Успех и стабильность в нашем бизнесе – это равновесие. На одной чаше весов - продажи, на другой - подписания. Решение заниматься только продажами, без расширения и углубления своей структуры, так же утопично, как решение подписать людей, чтобы «они продавали флаконы с моего склада». Это даже не двухколесный велосипед. На одном колесе далеко не уедешь. Так давайте разберемся, как и кому продавать наш продукт, и кого подписать себе в команду? Кто эти люди и где их искать?
Для начала продаж, как и для подписаний, вспоминаем свой самый близкий круг общения: родственники, соседи, друзья. Среди них обязательно найдутся как активные, позитивные люди, имеющие свой большой круг общения, так и просто любители парфюма. Первым мы предложим Мон Этуаль как бизнес, вторым - просто пользоваться нашими ароматами, то есть быть нашими клиентами. Что мы говорим кандидату в клиенты: «давай я угощу тебя духами, понравится, будешь пользоваться!» Кандидату на подписание мы задаем такой вопрос: «если бы у тебя был целый гардероб ароматов, ты могла бы ими пахнуть и других угощать?»
После того как мы потренировались на самых близких, обращаем свое внимание к нашей телефонной книге, и переписываем всех знакомых в наш специальный инструмент, который так и называется: «Список знакомых». Рассматриваем каждого человека с точки зрения: пользуется ли парфюмерией, где работает, чем занимается, какой имеет круг общения и предлагаем наш ароматный бизнес. В общем, все то же самое, что и с самыми близкими.
Когда мы уже достаточно натренировались на своих знакомых, можно переходить на холодные контакты. Обращаем свое внимание на рекомендованных нам людей. Это могут быть «сетевики», люди из сферы обслуживания, предприниматели. Просто работающие в больших коллективах: детские сады, школы, общественные и другие организации.
Не забываем угощать людей по ходу жизни. Везде, где мы бываем по своим личным делам, стараемся замечать активных, общительных людей, любящих парфюм. У большинства из нас есть дети, которые ходят в детский сад, школу, на различные кружки и секции. Там мы общаемся с другими родителями, преподавателями и воспитателями. Хороших кандидатов на бизнес можно найти в каждом родительском комитете.
Используем также интернет ресурсы, социальные сети, группы и сообщества в которых мы состоим или нас добавили. Предлагаем либо пользование продуктом, либо «зовем на бизнес». Главное - предлагать всем, кому считаем уместным и не решать за других!
Желаю всем найти своих лучших клиентов и бизнес-партнеров, и чтобы они, как и мы, всегда были постоянны в своем выборе и действиях!