Список - это наш план действий, рабочий стол, где мы разным цветом отмечаем своих знакомых. Жёлтым цветом закрашиваем строчки с клиентами, которые приобретают у нас ароматы, зелёным - это наши бизнес-партнёры, а красным - это те, кому не интересно. Те знакомые, которые незакрашены, могут быть нам полезны и дать рекомендации. Смотрим на список - всё удобно и наглядно! Сначала вносим в список людей из тёплого круга. Это наши родственники, друзья, коллеги, соседи, т.е. люди с которыми мы часто контактируем. Дальше вспоминаем своих одноклассников, коллег с бывшей работы, родителей одноклассников своих детей и т.д.
Когда я со спонсором начала писать список, то под номером один мне захотелось написать девушку, про которую я знала, что раньше она пользовалась нашими ароматами. Позвонив ей, я убедилась, что её консультант не активен, и она с удовольствием захотела приобретать ароматы у меня. Но когда мы со спонсором обсуждали список знакомых, то эту девушку мы пометили буквой "Б" - бизнес-партнер, так как я знаю, что она работает в большом коллективе. Мы пригласили ее на бизнес-встречу. Ей было интересно наше предложение, но она сказала, что подумает и посоветуется с мужем. Позвонив ей на следующий день, узнала, что муж её против. И мы решили, что она будет моей клиенткой. Вскоре я посетила мероприятие в Новосибирске, которое у меня вызвало массу эмоций. И когда я ей позвонила и поделилась своими впечатлениями, показала фото, то она приняла решение подписать договор с Компанией. Она сказала, что только ради этого стоит попробовать строить бизнес и что она очень бы хотела побывать однажды на таком мероприятии. Вот так у меня появился мой первый новичок!
Мы же понимаем, что не все люди из списка станут нашими клиентами и бизнес-партнёрами. Отказы будут, и это нормально, ведь у всех есть право выбора. И, конечно, всё имеет свойство заканчиваться, и знакомые тоже. Поэтому надо взять себе за правило брать рекомендации. У всех людей из списка есть свои знакомые, и у тех, кто закрашен красным цветом. Их самих, возможно, не интересует наше предложение, но они могут порекомендовать нам своих знакомых, которые станут важными людьми для нас (клиентами или бизнес-партнёрами). Просто надо научиться путешествовать по кругам знакомых.
И ещё один очень важный момент в составлении списка! Не надо путать список знакомых со списком клиентов. Нельзя решать за людей, будут ли они нашими клиентами или не будут. Не стоит ломать голову, что человек любит: сладкое или кислое. Проще его об этом спросить и предложить. Приведу свой личный пример, как я допустила ошибку. Одну женщину не вписала в список знакомых и даже не стала её угощать нашими ароматами, т.к. она развивается в другой косметической компании. Хотя мой спонсор мне говорила обязательно вписать ее в список и угостить нашим парфюмом. А я решила, что зачем ей, имея свой интернет-магазин, идти за покупками к конкурентам. С этой женщиной нас связывает моя основная работа. Когда она узнала, что я занимаюсь аромастилистикой, то спросила, почему ей не показала свой парфюм? А главное, была удивлена тем, что она очень любит духи, у неё их много от разных производителей. Утром любит наносить одни, в обед другие, а вечером третьи и к разному настроению определённые ароматы. Я ей показала нашу коллекцию и по душе пришёлся аромат №29 "Лунный танец" (по моему мнению и по описанию он ей действительно идеально подходит). И сразу было принято решение приобрести!
В заключении хочу отметить то, что в список знакомых мы пишем всех людей, с которыми общаемся в своей жизни, которых угощаем по ходу жизни, и тех людей, которые приходят к нам по рекомендациям. Список знакомых - это наш первый рабочий инструмент, с которым мы начинаем свою деятельность в Мон Этуаль. Мы его регулярно пополняем и расширяем. А также он является неотъемлемой частью других рабочих инструментов (анкета клиента, рабочий листок, трехмесячный план). Но это уже другая тема.