Ошибка первая.

На бизнес-встрече часто применяют фразы:

• Мне кажется, тебе это подходит!
• Тебе надо быть нашей компании!
• Ты такая, у тебя получится!

И любые другие оптимистичные утверждения, которые диктуют другому человеку как ему поступить. Наверное, этого хочется нам и мы так видим человека. Но не забываем, мы нация «отрицателей», поэтому на эти фразы мы получим отпор и ответ «нет!». Даже если человек и не против был до сих пор.

Что делать? Меняем наши утверждения на вопросы:

• Как ты считаешь, твоя легкость и умение свободно вести разговор помогут тебе в нашей компании легко достичь успеха?
• Как ты считаешь, тебе подходит этот бизнес?

Ошибка вторая.

И в ответ услышим все скрытые сомнения, которые мешают человеку принять решение. Сможем их осветить или убрать. Ну и, соответственно, получим «да»!

Мы красиво рассказываем о компании, духах и, когда дело доходит до денег, о доходах с продаж, и очень вскользь о серьезных доходах. Почему? "Да потому что у меня их пока и нет – скажет мне ВИП или старший консультант,– как я могу о них рассказать?"

Многие путают пиар-проект и блеф. Мы не в казино, не в карты играем. Мы не блефуем, а занимаемся пиаром. А это разные вещи! Это один момент.

Второй! Если мы не показываем серьезные деньги – мы опускаем бизнес ниже плинтуса. Особенно если мы разговаривали с предпринимателем. Если бы мне мой спонсор при встрече рассказала только про прибыль с одного флакона, я бы не заинтересовалась, у меня уже было свое дело и нормальный доход. Но мне рассказали о перспективах, о построении структуры и соответствующей прибыли!

Третий момент – даем человеку не пинок, а возможность. Покажем выгоду! Серьезную!

И уважаем свои заработанные деньги в этом бизнесе. Это у всех получается? Нет. Умение заработать – это смелость, это риск, это шаг и мы его сделали и преуспели! И это круто и точно не стыдно!

Ошибка третья.

Даем мутные ответы на конкретные вопросы.

• Тут надо продавать?
• Мне надо разговаривать с людьми?
• Это пирамида?

В ответ – очень размытый монолог. Человек считывает, что от него что-то скрывают и он нам больше не верит.

Как ответить?

• Давай посмотрим, что тебе проще делать: продавать аромат или бизнес? С чего будем начинать? Давай попробуем и то, и другое и выясним, что у тебя лучше получается.
• А ты на авито что-нибудь выставляла? Какие у тебя были мысли – а вдруг кому-нибудь я помогу и заработаю сама, правильно? Вот с такими мыслями мы можем угощать нашими духами!

Тут человек зависает и у него инстайт! Он про продажи думал, что это плохо, а оказывается, он «добрый волшебник» и может кому-то помочь.

Помним! Наши люди очень любят помогать. Давайте дадим другой взгляд, новый стандарт. Поменяем направление вектора мышления.

Слово весит столько же, сколько и подпись на банковском документе. Слово предпринимателя – часть его репутации! И оно должно быть весомым! И тут мы переходим к еще одной ошибке.

• «Веселушка-хохотушка» – ведет встречу с наигранной веселостью, с преувеличенными комплиментами. Так хотим человеку то ли понравиться, то ли очаровать его собой. Но тут не мы важны – важен бизнес, деньги! Опять – уважаем свое решение, свои здесь заработанные деньги. Наигранная веселость – признак низкой самооценки, отсутствие веры. Что делать?

• Я серьезный человек и предлагаю бизнес – это серьезно. У меня есть заготовленные шутки, которые разряжают атмосферу. Но про бизнес я говорю всерьез! А иначе человек не поверит. Опираемся на свои ресурсы, которыми обладаем. Мы можем быть веселыми в жизни, но про бизнес – серьезно!

Деньги приходят вслед за профессионализмом, а не наоборот. Давайте посмотрим на себя со стороны, увидим свои ошибки и свои сильные стороны. Всем успешных бизнес-встреч!