Я считаю, первая состовляющая успеха в работе аромастилиста, новичка или не новичка - это подавать себя и наш бизнес с достоинством. Что вообще означает это слово, достоинство? В определении написано: чувство собственного достоинства есть долг человека перед собой и должно присутствовать у каждого человека с рождения. А если разобрать слово по слогам? До-собственной-стоимости. То есть если мы пока не ощущаем у себя ценных навыков и знаний, то для начала мы можем научиться подавать себя с достоинством. Для чего, спросите вы? Допустим я новичок, и у меня ещё нет собственного опыта, багажа знаний и веры в бизнес. И у меня внутри может появиться страх и неуверенность, и я с этим подхожу к клиенту, мой внутренний мандраж считается и портит восприятие. И я вместо того, чтобы показать человеку возможности, начинаю подстраиваться под него, прогибаться.
Чтобы понять о чём я говорю, давайте вспомним себя в самом начале, на первых бизнес-встречах, как нам хотелось, чтоб к нам все подписались. Я вспоминаю как я проводила длительные бизнес-встречи, заваливая человека информацией, лишь бы подписался, шла на поводу, отвлекаясь на кучу вопросов, теряя всю структуру бизнес-встречи, проводила бизнес-встречи на рабочем месте человека во время его работы, потом только понимая, что он меня не слышит, потому что занят своей работой. Было ли тогда в моих действиях достоинство? Сомневаюсь...
Но мы растем, развиваемся и приходит понимание. Я предлагаю провести мини-практику, благодаря который можно ощутить чувство собственного достоинства и входить в нужное нам состояние тогда, когда нам это будет необходимо для эффективной работы. Закроем глаза и представим, что мы идём либо на подбор к очень требовательной клиентке или на бизнес встречу с крупными сетевиком. Поймайте свои ощущения, попробуйте их почувствовать. У каждого они свои, здесь может быть просто волнение, может сомнения, или неуверенность. И где в таком состоянии мы можем взять достоинство? Всё просто. Сейчас расслабьтесь и представьте у себя за спиной того, на кого вы хотите ровняться, кого считаете эталоном дейтельности, которой вы сейчас занимаетесь. Вы можете поставить за спину мысленно Татьяну Родионову, Галину Щербину, можете поставить Николая Головченко или именитых сетевиков, которые создали себе огромные капиталы, например, Брайана Трейси, Роберта Кийосаки и т.п. И попробуйте почувствовать как бы они проводили эту же презентацию, которая вам предстоит, или с какой подачей проводили бы подбор парфюма, бизнес-встречу. Попробуйте поймать это чувство, как относятся и несут наш бизнес те, кто занимается им годы. Чувствуете изменения? Плечи расправились? Удалось поймать состояние достоинства?
Вот сейчас, из этого состояния вы можете себе представить что, например, на инструктаже новичка Татьяна Родионова говорит: ты не хочешь писать список знакомых? Не пиши, потом когда-нибудь напишешь дома. Или Николай Головченко говорит: тебе не нравится аромат 3 "Ода женственности" в стартовом? Да мы легко тебе заменим на любой другой рабочий флакон, только подпишись. Можете? Я нет. Из этого следует, что первое, важное, это подача, это состояние, из которого мы несем наш бизнес.
Очень показательный пример был недавно. Мы с дистрибьютором тренировались делать одноминутки. Зашли на ярмарку, где из разных городов приезжают продавцы с различными товарами. Первой мы подошли к женщине, которая продавала мёд и тут же у нее на столике выставлена продукция одной из сетевых компаний. Мы для тренировки познакомились, угостили, провели одноминутку. И вот она такая недовольная, рассказывает, что никому ничего не надо, что все вместо того чтобы купить здесь у неё металлическую щетку, которой можно даже телевизор чистить, они идут в fix-price и покупают её там, что все ищут что-то подешевле и так далее и тому подобное. А потом подходим к другой женщине, которая обувью торгует, знакомимся, разговариваем и она нам рассказывает, что она сотрудничает с той же сетевой компанией, что и предыдущаяя женщина. А эта, вторая женщина рассказывает как ей всё нравится, как люди сейчас ищут безопасные средства для чистки. И она прям светится, от неё энергия плещет. С ней приятно общаться. И как вы думаете у кого из этих двух женщин скорее купят?
Так давайте же поймаем это состояние достоинства и с уверенностью будем просто делать наш красивый, вкусный бизнес!