1) В нашем окружении мало людей? Заглянем в свою записную книжку в телефоне или в список друзей в социальных сетях.
2) Ведём постоянно свой список тёплых контактов и регулярно пополняем его.
3) Расширяем список тёплых контактов, можно обратиться к друзьям с просьбой предоставить по их мнению заинтересованных в предложении людей.
Формирование тёплого списка.
Необходимо максимально вдумчиво и ответственно подойти к формированию списка и выписать минимум 30 человек. Этот список приведет вас к высоко поставленным целям!
Начертим таблицу в ежедневнике или создадим в компьютере, шапка таблицы будет выглядеть примерно так:
- Имя, фамилия
- Телефон
- Виды деятельности
- Интересы
- Дополнительно
- Результат
Первые звонки:
-
двигаемся чётко по списку и отмечаем результаты звонка
- звоним "в ресурсном состоянии" - мы общительны и доброжелательны
- не ведём долгие разговоры, сразу уточним, что мы звоним по делу
- общаемся в привычной манере, не стоит резко переходить на деловой стиль общения, это может оттолкнуть
- не навязываемся, задача не притянуть "за уши" людей, а предложить возможность, нам не нужны безынициативные партнёры
-
не боимся отказов и не пропускаем людей из списка, потому что сами придумали, что им неинтересно, но практика показывает, что проявляют интерес, подписываются и начинают работать совсем не те люди, на которых мы изначально делали ставки
Структура разговора:
Формируем разговор по следующей схеме, каждый пункт не более 2 минут.
1) узнаём потребности (рассматривает ли человек информацию о дополнительном заработке и есть ли у него минимум один час в день для этой работы)
2) рушим миф о сетевом (уточняем, имел ли человек дело с сетевым бизнесом), говорим о том, что нужно строить партнерскую сеть
3) презентуем бизнес (презентуем бизнес в зависимости от интересов человека, которые выписали в списке)
4) презентуем продукт (коротко! Миссия - дать возможность как можно большему числу людей пользоваться эксклюзивной французской парфюмерией по доступным ценам)
Переход к закрытию сделки! Уточним - интересно ли человеку предложение и установим дату и время следующего общения.
Закрытие сделки:
1) если человек сразу согласился, назначаем дату встречи для подписания контракта и получения набора для старта
2) если предстоит второй контакт, перед звонком заранее пришлём презентацию продукции, будем пунктуальны и свяжемся с ним в то время и дату, на которые договорились в предыдущем разговоре
3) в процессе второго контакта необходимо уточнить, есть ли вопросы и сомнения, и отработать эти возражения, после чего перейти к завершению сделки!