Я пришла в компанию 4 года назад. В моем случае все было просто. Мой спонсор Ирина Гербель живет в другом регионе, далеко от меня. Я сразу пришла на бизнес, выбрала Стартовый набор «Люкс», где были пробники на 40 ароматов, а это большая часть коллекции, и попросила оставить мне все 35 флаконов, что были у нее с собой на тот момент. Мне нужно было все по 1-2 штуки и как можно быстрее. Я понимала, что этого мало. Был страх, что я начну знакомить людей с ароматами, у меня попросят тот парфюм, которого нет в наличии. Но выбора, что взять сразу, а что потом, у меня на тот момент не было.

Но не все новички сразу приходят на бизнес, некоторые идут на красивый аромат по цене дистрибьютора и будут продавать немного и только самым близким, другие - на возможность дополнительного дохода.

Компания Мон Этуаль предлагает 3 варианта для старта бизнеса. В двух случаях выбор парфюмов не составляет труда. 

1. От 5 флаконов. Этот вариант выберет тот новичок, который приходит на парфюм. Тут все просто. Например, выбираем парочку ароматов, которые она себе сразу откроет, предлагаем такие же закрытые и 1 мужской или новинку.
2. ВИП - 30 или 60 флаконов. Это самый выгодный вариант. Новичок серьезно заходит на бизнес. И выбрать ароматы тоже легко, предлагаем практически все по 1 флакону и самые вкусные – по 2 шт.
3. И от 10 флаконов - уровень Старшего консультанта. Это самый рациональный подход с экономической точки зрения, если еще нет опыта продаж духов, ведь новичок приходит на возможность быстро заработать, но еще не знает парфюмерного ассортимента компании.

Задача новичка: купить по более выгодной цене, чем у дистрибьютора и купить такие ароматы, чтобы быстро продать.

Как раз в этом случае нужна помощь спонсора. Об этом и пойдет речь. Сейчас очень популярно понятие «деловой гардероб», «вечерний гардероб». А есть и «парфюмерный гардероб» или аромагардероб – это подбор нескольких духов различного функционального направления, для разных целей. Почему это актуально?

В настоящее время у каждой из нас есть возможность иметь несколько флакончиков потрясающе красивого парфюма коллекции Мон Этуаль, которые идеально дополнят деловой образ бизнес-леди или амбициозной девушки, планирующей сделать карьеру, элегантный образ мужчины или женщины- руководителя, эффектный вечерний наряд или просто освежают и дезодорируют тело в знойный день или в спортзале.

Очень часто при смене времени года у клиентов возникает желание поменять парфюм. Летом хочется более легких и свежих духов, зимой – более плотных, ярких, сладких, и мы можем говорить о зимнем парфюмерном гардеробе («Золотая женщина», «Мода меняется, духи меняются вместе с ней», «Достойный выбор», например), и о летнем («Утонченная романтика», «Звездная симфония», «Лучший день сегодня!» и др). Мы должны уметь грамотно делать индивидуальный подбор.

Очень важно еще и слышать, какую эмоцию хочет получить от аромата сама женщина?

Времена, когда у женщины была одна помада красного или морковного цвета, одно платье «на выход» и единственные духи, которые наносили только по праздникам, давно прошли. И когда нам клиентка говорит, что у нее есть любимый парфюм, которым она пользуется уже несколько лет, у меня возникает подозрение, что женщина не принимает себя. Верность и преданность важны только в отношениях. В ситуации с духами это неактуально. Представьте, ароматы могут нравиться женщине, но раздражать окружающих. И годами напрягать коллег или близких нотами раздражающего их парфюма как-то негуманно. Или! Допустим, женщина выбрала аромат, который хорош для работы. Он легкий, свежий, ненавязчивый, такой красивый, привычный. Для вечернего наряда он уже может быть недостаточно ярким, слишком обыденным, привычным хозяйке и окружающим, к тому же не дарить уже никому новых эмоций.

Это как иметь всего одно очень красивое платье, которое мы будем носить на работу, ходить в нем в гости, в театр, на свидание, на прогулки, на природу. Как минимум, мы будем выглядеть странно. Один и тот же аромат, но с разными нарядами, воспринимается окружающими аналогично. Именно поэтому так важна профессия аромастилиста.

Как подобрать аромагардероб новичку? С чего начать? Самый любимый парфюм клиентки будет продаваться лучше всего. Вы искренне делитесь своими восторженными эмоциями и влюбляете знакомых в свой аромат. Помните же, «подобное притягивается к подобному»? Ваше близкое окружение во многом отражает вас самих. Парфюмерные пристрастия часто тоже совпадают. Правило: «Самый лучший клиент у себя – это я!» и «Что я люблю, то я и продаю!» очень эффективно работают на наши продажи. Выбираем парфюм на все случаи жизни нашему новичку. Например:

1. Для работы и повседневного ношения: «Волшебный ветер перемен». Для меня он дневной, свежий, строгий и очень шлейфовый, идеален для работы. Новинка «Царица ночи» - самый необычный, тоже свежий, очень элегантный, дорогой, лимонно-зеленый с терпкими нотами кедра в шлейфе.
2. Для вечернего туалета: «Достойный выбор» или аромат роковой женщины, «Ее величество элегантность», «Просто блеск». В этих ароматах вы не останетесь незамеченной, создадите образ очень дорогой и потрясающе стильной женщины.
3. Для свиданий или для особых случаев я бы выбрала «Лунный танец». Парфюм является эталоном женственности, мягкой обволакивающей сексуальности, завораживающей кошачьей грации. Все, что характеризует уверенную в своей сексуальной притягательности, но, в то же самое время, нежную и романтичную женщину. Если это милая хрупкая молодая девушка, для первого свидания я посоветую рассмотреть «Сплошное очарование», который подчеркнет ее изящную фигурку, ее робкую застенчивость, вызовет прилив нежности в кавалере. Для зрелой женщины я бы отдала предпочтение «Это больше, чем признание в любви», классика романтичной женственности, проницательности и уверенности с себе.
4. Для пикников на свежем воздухе очень подходит «Вояж для двоих». Этот древесный аромат с можжевельником является талисманом защиты, прекрасным энергетически - восстанавливающим средством. Примите после тяжелого рабочего дня горячую ванну, предварительно нанеся на себя этот парфюм, и через 10-15 мин я гарантирую вам полное восстановление работоспособности и хорошего настроения.
5. Если девушка ведет активный образ жизни и занимается спортом, желательно иметь тонизирующий и дезодорирующий, освежающий тело «Да здравствует праздник!».
6. Для мужа рекомендую купить два аромата категории «Must have»: «Прекрасен как Бог» и «Вечные ценности». Первый парфюм подчеркнет ваше отношение к мужчине, как к эталону мужской красоты и сексуальности, а второй, аромат Идеального мужа, является талисманом семейной верности, просто необходим для замужних женщин.
7. Обязательно порекомендую новичку выкупить новинки, потому что это «последний писк парфюмерной моды, прямо с подиума, последней лошадью из Парижа». А многие клиенты всегда с нетерпением ждут новинок.

Таким образом, у нас набирается уже около 8 флаконов. Если их взять по два: один открываем себе, второй продаем подруге, то новичку уже нужно 16 флаконов. Подбирая парфюм новичку, влюбляя в духи, мы еще и раскрываем суть профессии аромастилиста. «Полюби то, чем ты занимаешься, и ты не будешь работать ни дня!» Попробуйте с любовью подобрать дистрибьютору его идеальный аромагардероб. Это будет лучший инструктаж в его жизни, легко запомнится новичком и отработается на его клиентах. А это легкие и быстрые продажи, стабильная клиентская база и гарантированный доход. Всем творческого подхода к работе и успеха!