Нынешняя ситуация оставляет желать лучшего, мир охвачен тревогой, пандемия, которая терзала человечество последние несколько лет, отступила на второй план на фоне глобального мирового кризиса, повлекшего за собой: обвал рубля минимум на 50%, грандиозное обрушение курсов акций российских компаний, фактический крах отрасли пассажирских авиаперевозок, уход с российского рынка 230 мировых брендов, резкое падение рынка интернет-рекламы…
Перечислять можно долго, однако у кризиса есть некоторые вполне очевидные черты, позволяющие экономистам строить предварительные прогнозы. Любой кризис ставит каждого из нас в условия, когда нужно быть либо экспертом в своей профессии, либо искать перспективные ниши, осваивать новые специальности, получать новые знания.
За многочисленными рисками, связанными с негативными последствиями кризиса, скрывается одна очень значительная опасность. И заключается она в том, что за отрицательными сторонами кризиса, за всеми рисками и угрозами, за всевозможными проблемами и опасностями мы можем не заметить его положительные стороны и плюсы этой ситуации, возможности и перспективы, появляющиеся шансы и открывающиеся перед нами новые горизонты для развития бизнеса.
Китайский иероглиф «кризис», как и модель «инь и янь» отражает дуальность, двойственность критических ситуаций. Согласно учению «Дао» (Путь), кризис, как целостный процесс, состоит из взаимодействия двух полярностей: «рисков и опасностей» и «возможностей и шансов», содержащих в себе зачатки друг друга и переходящих друг в друга в течение времени: то, что сегодня воспринимается нами как опасность, завтра может для нас стать возможностью и наоборот. И действительно, все относительно нашего восприятия.
Два человека могут относиться к одному и тому же процессу, к одной и той же тенденции по-разному в зависимости от образа мысли, доминирующих ментальных моделей этих людей.
Вильям Шекспир писал по этому поводу: «Нет ничего хорошего, нет ничего плохого и только наш рассудок определяет это».
Позитивный настрой, оптимизм, видение возможностей (альтернатив, вариантов и комбинаций) присущи всем рационализаторам, предпринимателям, изобретателям, конструкторам, «комбинаторам», всем творцам всего, что мы видим вокруг себя. Все основатели бизнеса, отцы великих компаний — оптимисты.
Сегодня многие мыслящие люди задумались об изменении принципиальных и фундаментальных основ экономики и бизнеса, о поиске новых более совершенных и эффективных моделей обеспечения экономической, социальной, культурной, духовной деятельности общества. Многие эксперты прогнозируют появление новых бизнес стратегий, которые потребует от людей коренного сдвига в человеческом сознании и выхода на качественно новый уровень мышления.
Неслучайно каждый кризис и рождает новые имена и новые бренды.
Именно во время рецессий и депрессий прошлых эпох и возникли такие компании, бренды которых сегодня у всех на слуху: Hyatt, Burger King, IHOP, Microsoft, MTV Networks, Wikipedia Foundation, Sports Illustrated, General Electric, Hewlett-Packard, AIG (American International Group) и т.д.
Некоторые успешные компании, в числе которых — Ford, McKinsey & Company, Coca–Cola, Google, PayPal и др., во время кризиса сделали существенный рывок, который изменил их будущее.
К этому списку можно с полной уверенностью отнести и международную парфюмерную компанию Mon Etoile International, которая в период пандемии увеличила свои обороты в несколько раз, открыла новые страны и выпустила новую парфюмерную коллекцию, а благодаря своевременному ведению инновационного косметического бьюти-продукта (гидрогелевых патчей), компания Мон Этуаль значительно расширила свою потребительскую аудиторию.
А что же нас ждет на мировом рынке потребления?
По данным, приведенным специалистами в области социально-экономического развития, в ближайшее время ожидается значительное падение платежеспособного спроса на услуги и непродовольственные товары.
Первая потребность, на что тратят деньги люди – это еда. Если денег есть чуть больше – на непродовольственные товары. И здесь с этим возникнет большая проблема, потому что предложение товаров будет уменьшаться…
На сегодняшний день на территории России уже приостановили работу люксовые бренды одежды, вслед за ними с рынка уходят и линейки косметики, принадлежащие американской компании по производству косметики и парфюмерии, под контролем которой находятся Jo Malone, Tom Ford Beauty, MAC, Clinique, Bobbi Brown, Origins и DKNY.
Но, как говорится, «свято место пусто не бывает»!
Напомню, что торговая марка Mon Etoile представляет трендовую парфюмерию самых популярных на мировом рынке направлений, изготовленную во Франции. Миссия компании: дать возможность как можно большему числу людей пользоваться эксклюзивной французской парфюмерией по доступным ценам. Уход люксовых брендовых позиций с потребительского рынка значительно расширит клиентскую аудиторию бренда Мон Этуаль.
В период кризиса, прежде всего люди экономят на услугах. В связи с чем, занятые в сфере услуг столкнутся со снижением платежеспособного спроса. Миллионы людей в последние годы фактически оказывали услуги друг другу. Теперь у одних не окажется денег, чтобы за них платить, а другие этих денег не заработают.
Очень нелегко придется мелкому бизнесу и четырехмиллионной армии самозанятых, большинство из которых оказывают услуги по ремонту, заняты в маркетинге и доставке товаров.
Все вышеперечисленное освободит многочисленный кадровый потенциал.
В плохие времена помогают хорошие идеи! Анализ пути к успеху и глобальных корпораций, и крупных национальных компаний, родившихся во времена кризисов прошлых эпох, показывает, что основным фактором их роста и стремительного развития явились не станки, оборудование, стены и корпуса, а такие «невидимые» активы, как предпринимательство, креативность, нестандартное мышление, оптимизм, энтузиазм, вера в успех, энергия вдохновения и устремленности. А носителями таких ресурсов являются только люди!
Люди — это и наши клиенты, и наши партнеры, носители неисчерпаемой творческой энергии и интеллектуального потенциала.
Компания Мон Этуаль — это «живая» компания, это кузница лидерских кадров! В ней ставка делается, в первую очередь, на интеллектуальные активы, где главная ценность — человек.
Любой кризис полезен, как лечебное голодание или строгий пост для нашего организма. И кризис, и пост очищают системы от болезненных, слабых, неэффективных, бесполезных образований и элементов. Кроме того, какая бы система сегодня ни была эффективной и результативной, потенциал роста, ресурс развития завтра может оказаться уже исчерпанным.
Генри Форд говорил: «Самое большое открытие, которое делает человек в своей жизни, самый большой и удивительный сюрприз — это понимание, что он может делать то, чего он боялся, что не сможет сделать».
Настоящему предпринимателю всегда есть куда приложить свои талант и мастерство. Только в эпоху больших перемен можно добиться небывалых для эпохи стабильности результатов. Здесь применим принцип: «Чем хуже — тем лучше»!
Лучше при этом не для всех, а только для тех, кто гибок, динамичен и непрерывно развивается в своем бизнесе. А настоящий бизнес — это, в первую очередь, решение проблем клиентов, партнеров, общества, а прибыль — это следствие бизнеса.
Для некоторых кризис станет фатальной чертой, которая заставит осваивать новые профессии, искать возможности дополнительного дохода.
Прозрачный маркетинг, качественный продукт в доступном ценовом сегменте даст возможность каждому желающему найти свою нишу в компании Мон Этуаль.
И тут хочу напомнить еще одну задачу компании: встроить Мон Этуаль в повседневную жизнь дистрибьютора, не посягая на его ценности (семью, профессию, окружение...) Часть дистрибьюторов приходят в компанию на продукт, лидеры с предпринимательским мышлением сразу видят финансовые возможности, кого-то привлекает возможность признания и самовыражения, а кто-то грезит путешествиями от компании.
Время кризиса позволяет устанавливать новые стандарты, диктовать новые условия в своих нишах — в этом огромные возможности.
Основываясь на данных интернет-исследований, специалистов кадрового рынка и успешных предпринимателей в МЛМ сфере, хочу предложить рассмотреть результаты опроса по снижению и подъёму (невероятно, но некоторые профессии, даже в эпоху кризиса остаются на плаву и пользуются повышенным спросом). В свою очередь, также хочу отметить, что в компании Мон Этуаль есть дистрибьюторы разных профессий из ниже перечисленного списка. В числе топ лидеров и директоров компании: экономисты, врачи, артисты, спортсмены, астрологи, педагоги, предприниматели, стилисты, представители линейного и сетевого бизнеса и т.д.
Возможно в этом списке пока не хватает вас?
Итак, представляю перечень специальностей, где на сегодняшний наблюдается значительный спад спроса и этим людям придется рассматривать варианты повышения спроса на их услуги, путем введения дополнительных услуг или полной смены сферы деятельности.
1. Организаторы свадеб, торжеств - тут все понятно. Есть большая вероятность, что многие свадьбы будут отменены, а бюджеты заявленных торжеств значительно уменьшатся.
2. Ландшафтные дизайнеры - услуга не первой необходимости.
3. Профессиональный спорт и большие спортивные марафоны – требуют больших затрат (аммуниция, спортивный инвентарь, услуги аренды, зарплаты игроков и тренерского состава).
4. Стилисты – в эпоху кризиса услуги такого рода для многих воспринимается как роскошь и все похожие расходы будут урезаны.
5. Портные - сейчас шить одежду будут меньше, но услуги по ремонту потребителем востребованы всегда.
6. Фотографы с услугами «образ под ключ» - люди меньше будут вкладывать в картинку и, наконец, больше сил будут вкладывать в содержание.
7. СММ–специалисты, блогеры. Всего за две недели российский бизнес и самозанятые лишились рекламного таргетинга в Facebook и Instagram, а также контекстной рекламы. Разрушены целые секторы «экономики блогеров»: YouTube отключил монетизацию российских каналов, TikTok не позволяет загружать новый контент и т.д.
8.Салоны по продаже свадебных платьев – на таких расходах будут экономить.
9. Менеджер по чат-ботам - временно, но тут надо понимать какой конкретно результат это даёт.
10. Коучи по корпоративному обучению - первое на чем экономят компании - мероприятия и обучение.
11. Ювелирные салоны - золотые украшения не являются выгодным вложением, а также не есть товаром первой необходимости.
12. Специалисты по клинингу - люди начнут убирать дома сами.
13. Частное образование - при том, что мы нация, которая точно не экономит на детях, в целом отрасль ждёт спад.
14. Турагенты – по понятным причинам… столько туристических агентств больше не нужно.
А теперь список профессий, которые востребованы на кадровом рынке:
1. Адвокатура - Кризис порождает всплеск недобросовестных компаний-однодневок, как следствие - отсутствие оплат в срок, необходимость «разруливания» различных бизнес-проблем, спорные деловые отношения…
2. Госслужба - тут все стабильно: соцпакет и своевременная зарплата - на этом, пожалуй, все преимущества заканчиваются. И лучше не начинать пересчитывать свою зарплату в долларах…
3. Сетевой бизнес. Безусловно, часть компаний, большая часть которых имеет российское происхождение, продолжают свою работу в штатном режиме.
Но значительная часть сетевых компаний испытывает значительные трудности вследствии надвигающегося кризиса. Хочу остановиться на некоторых аспектах подробнее. С одной стороны, снижение товаров на потребительском рынке, за счет выше перечисленных ограничений по ввозу продукции, приведет к повышенному спросу на сетевом рынке, а с другой стороны, проблемы с логистикой, приостановление инвестиций в маркетинг, резкое повышение валютного курса заставило многие компании повысить стоимость своей продукции, что, конечно же, приведет к снижению товарооборота и уменьшению количества потребителей.
Mon Etoile International — международная компания по производству и продаже парфюмерии, занимается полным циклом производства продукции, начиная от разработки ароматов до их продажи. Производство нашей продукции находится в городе Грасс (Франция, Прованс), мировой столице парфюмерии, имеет представительства в Евросоюзе, России, Украине, Беларуси. Четко выстроенная логистика, качественный продукт европейского качества и незначительное повышение цен на продукт позволили сохранить высокий потребительский спрос и увеличить приток дистрибьюторов в новых регионах.
А теперь перейдем к профессиональному сегменту, на котором наблюдается повышение спроса:
1. Железнодорожные перевозки - санкции на детали к машинам приведут к уменьшению эксплуатации авто, самолеты не летают, только ездят поезда –это наша история…
2. Все, что связано со спортом в среднем и низком сегменте (тренеры в фитнесс-центрах, бассейнах, спортивных секциях ) - людям надо сбрасывать напряжение после стресса.
3. Дизайн интерьера - спрос на короткие услуги. Услуги дизайнера – дорого, а поменять фон для эфиров, обновить интерьер (косметический ремонт, мебельный дизайн, хендмейд и т.д.)
5. Психологи, коучи и другие помогающие профессии, кто решил помогать без оплаты (соцсети буквально забиты бесплатными марафонами, мастер-классами, вебинарами) – стресс рождает предложение.
6. Риелторы - паника вызывает краткосрочный спрос (успеть выгодно вложить в недвижимость)
8. Преподаватели иностранных языков - страх неопределенности подтолкнёт даже циников учить языки.
9. Одежда русских брендов. Вместо Zara и H&M на рынок выйдут качественные отечественные бренды I AM Studio, Gate31, 2Mood и т.д.
И, конечно же, отдельной строкой можно выделить торговцев «волшебными палочками» (тарологов, нумерологов, астрологов, а также продавцов религиозных товаров), спрос на их услуги растет – в эпоху кризиса, неопределенности в своем будущем, страха за собственную жизнь и жизнь своих близких, мы все хотим верить в чудо.
Какие же выводы можно сделать из выше приведенного:
Практически все зависит от личности и профессиональных качеств человека. Всегда были, есть и будут психологи, косметологи, стилисты, предприниматели, у которых полный спад и те, у которых на 50% и более поднялся спрос на их услуги. Эксперты, вызывающие доверие клиентов и имеющие наработанную базу - чувствуют приток и денег и клиентов.
Многие убеждены, что для начала бизнеса нужен большой стартовый капитал. Этот миф погубил больше великих идей, чем какой-либо другой фактор.
Древнекитайский философ Лао-Цзы писал: «Путь в тысячу ли начинается с первого шага». В любом деле самое сложное – это его начать. Первый шаг сделать трудно и страшно, но это необходимо! И тогда дорога появится сама собой. Давайте сделаем этот шаг вместе.
Возможно, вовремя сделанное бизнес-предложение, поможет кому-то остаться на плаву, освоить еще одну профессию, расширить перечень своих услуг, а кто-то примет решение радикально изменить уровень своего финансового благосостояния, и всей жизни в целом.