Я узнал. Теперь хочу поделиться этим с вами.
Мой рекорд, на  текущий период - 32 флакона личных продаж.

Из них 16 флаконов было продано клиентам постоянным, 8 флаконов - новым и остальные были проданы в результате проведения встреч по бизнесу.

Моя статистика по личным продажам с первого месяца регистрации в компании колеблется  от 12 до 20 флаконов ежемесячно. Это результат одноминутных презентаций и угощений по ходу дня, запланированные походы к новым и постоянным клиентам, без стресса, в абсолютно комфортном для меня ритме.

Поэтому я четко понимаю, если «надавить на педаль газа», немного ускориться, то продать лично 40, 50 или 60 флаконов совершенно реально, другое дело, что гораздо эффективнее это делать с группой!

Постоянно крутится в голове вопрос. Как можно продать 2 флакона за месяц? И почему для одних это сложно, а для других продать 25 ароматов легко? Почему так происходит? Какие факторы в бизнесе «Мон Этуаль» определяют успешные продажи? На мой взгляд это:

1. ЛИЧНАЯ АКТИВНОСТЬ. 
Есть звонки клиентам- есть показы ароматов-есть подборы- есть заказы- все просто.

2. ВЗРОСЛЫЕ ПРОДАЖИ.

3. ПОСТОЯННАЯ КЛИЕНТСКАЯ БАЗА.
Постоянная клиентская база приносит не менее 50% продаж. Построение клиентской базы- это залог стабильного ежемесячного дохода.

4. НАЛИЧИЕ ЗАПАСА ПРОДУКТА.
Запас продукта увеличивает продажи до 50% , а иногда и удваивает их. К тому же, в продаже ароматов имеет место «закон парных случаев»  это когда, к примеру, мы продаем один и тот же аромат один за другим.

У меня был интересный случай, когда я продал 5 флаконов аромата №26 за один день.
Первый аромат купила утром моя постоянная клиентка Татьяна; по ее рекомендации, через час, ее тетя купила этот же аромат. Это был шестой флакон и по акции «6+1» она попросила в подарок его же! И вечером мой дистрибьютор Эльмира позвонила и попросила еще два флакона аромата « Всегда говори Да!» Вот мне было весело в разгар лета найти за один день пять ароматов №26! 
Поэтому следует иметь не просто запас, а двойной запас продукта, особенно тех позиций, которые чаще всего продаются. Таким образом, это еще страховка и независимость от задержки и поставок ароматов.

Вот еще одна маленькая история.  Аромат №3 «Чувственный коктейль», как известно, отсутствует на данный момент на складе. Но у меня он был с запасом ( спонсор не раз предупреждала, что аромат в ограниченном количестве )
Поэтому, в то время как другие дистрибьюторы отказывали своим клиентам, моей командой было продано за июнь пять ароматов №3. Конечно же, это не единственный случай.

Но особенно хочется остановиться на пункте 2. ВЗРОСЛЫЕ ПРОДАЖИ.
Что же это? Как я понимаю, это зрелый и разумный подход к продажам. Частное предпринимательство, если хотите. Другими словами, я беру ответственность за свой бизнес и выстраиваю свои продажи на более профессиональном уровне.

Приведу пример, очень наглядно характеризующий несерьезный подход в бизнесе. 
Пришли мы с супругой однажды в мебельный магазин, диван выбрать. Мы поднялись на третий этаж, потом прошли через отдел кухонь, кроватей, потом столы, затем отдел светильников и люстр.... наконец-то, наш отдел. Стоят в уголке пять диванов... как понимаете, ни один нам не подошел ни по цвету, ни по размеру, модели и конструкции, ни по качеству обшивки. С продавцом-консультантом разговор и вовсе был короткий:
- руками не трогайте
- не садитесь
- другого цвета обивки нет
- эта модель только под заказ
- эта только с витрины
- доставка месяц, а то и два....

Я уверен, такая ситуация знакома и вам. Понятно, что ждать продаж с таким подходом бессмысленно.
Примерно то же самое происходит, когда дистрибьютор приходит к клиенту 
- без улыбки
- без открытых флаконов
- без информации о продукте
- без визиток и блоттеров
- в не подходящее время и место
- а самое главное и досадное - без закрытых флаконов, без запаса продукта В НАЛИЧИИ

Теперь приходит чёткое  понимание, как продать 2 флакона, а как продать 25 и более, а так же, почему это получается у одних и НЕ получается у других.

 Это не сложно. Рецепт прост. Как приготовление спагетти. Но если его не знать, можно испортить и такое простое блюдо.

Итак, рецепт успешных продаж - это системные подборы и показы ароматов с применением ВЗРОСЛЫХ ПРОДАЖ.
Для приготовления такого замечательного блюда, как «Продажа 20 флаконов и более» вам потребуется:

1. Три подбора ароматов в день.

2. Улыбка.

3. Открытые флаконы ( минимум по одному из каждой коллекции: «Креатив» 50мл., «Креатив»35мл., «Классика», «Бестселлер» можно пару ароматов, свежий 2009 и сладкий 2016 и «Мужская коллекция» .)

4. Лексика аромастилиста «Мон Этуаль», наработать которую можно только на мероприятиях компании!

5. Блоттеры и визитки.

6. Самое главное - наличие закрытых флаконов с собой для импульсных продаж «здесь и сейчас».

Какой можно сделать вывод? 

25 флаконов в месяц и даже больше можно легко продавать используя эти простые правила. Вы, наверное, заметили, что я совсем не упомянул продажи уровня Старшего Консультанта, 15 флаконов. Я это сделал потому, что при системной работе с клиентами и ВЗРОСЛЫМ подходом к продажам, ежемесячно дает не менее 60 подборов ежемесячно. А по статистике компании за 10 лет работы дистрибьюторов, каждый третий подбор- это заказ или предзаказ.

Если не верите, спросите у спонсора. 2 флакона в месяц или 5 можно продавать, если делать это не по-взрослому, не серьезно, либо вовсе не показывать ароматы клиентам.
Как говорит мой спонсор Вера Романова, если духи начинаешь показывать людям, то сразу появляются заказы; если делаешь это системно, начинаются стабильные и успешные продажи, а еще и рекомендации!
Поэтому не прячьте наши прекрасные ароматы, покажите их клиентам!

Да, кстати, многие новички сейчас могут спросить, а как же Стартовый Набор? Я подписался, получил Аромакейс и рабочий флакон! Что еще нужно для начала?
Здесь можно отметить два варианта:

1) Для начала этого достаточно!
Ознакомиться с коллекцией, попробовать себя в роли аромастилиста, оценить, на сколько это нравится или не нравится, хочу ли я продолжить сотрудничество с компанией на более серьезном уровне.....

2) И нет, не достаточно для построения клиентской базы и бизнеса в рамках компании «Мон Этуаль» ,здесь нужен «взрослый» подход, вспомните мой поход в мебельный магазин.

Открытые флаконы окупают себя неоднократно, а закрытые в наличии увеличивают и иногда удваивают продажи.

Мой рецепт продаж- это инвестиции в собственный  бизнес «Мон Этуаль». Это я Вам как бакалавр экономики говорю, как бухгалтер и товаровед. Но это не все....

Еще у меня всегда был такой вопрос: сколько же надо продавать, что бы достойно зарабатывать? Понятно, что достойно- это для каждого своя сумма. Об этом моя следующая заметка.

Солнечного летнего настроения и больших продаж!

Максим Шаталов, г.Тамбов