Как часто, особенно на старте нашей деятельности в «Мон Этуаль», мы хотим подписаний любой ценой. «Я знаю, у тебя получится», «Тебе же так нужны деньги», «Будешь пользоваться, и зарабатывать походу», «Здесь ничего делать не нужно, духи сами продаются». И таких вариантов «меседжей» можно подобрать еще несколько.
Я считала, главное – это то, что человек подписался, а потом в процессе он поймет, что здесь можно зарабатывать.
Однако, ничего не происходило. Люди писались, команда росла, оборотов не было. От моих звонков и заданий консультанты отмахивались. Результат – разочарование. Вам знакома такая ситуация?
Так вот, чтобы сэкономить усилия и повысить эффективность нашей деятельности я рекомендую обратить внимания на один очень важный нюанс при проведении встреч по бизнесу. Это наше обращение к кандидату. Причем, это обращение стандартно совершенно для каждого кандидата. Не имеет значения, кто перед вами: мамочка в декрете, человек из сферы обслуживания, ваша кума, или ваш кандидат имеет отношение к сетевой индустрии. Меседж – это своеобразный фильтр, который уже на старте помогает нам отбирать людей с конкретными задачами и желанием обучаться. И нет смысла «тянуть» в наш бизнес людей любой ценой.
При проведении встреч по бизнесу я четко и честно формулирую свое обращение к кандидату: «Я тебе предлагаю подписаться. В этом есть смысл, если ты готова обучиться продвигать 10-15 флаконов в месяц. Это не сложно, будем обучаться, и зарабатывать одновременно. В результате твой доход увеличиться в среднем на 200 $. Ты готова? Тебе это интересно?»
Другими словами, я говорю, что есть смысл подписаться только в одном случае, чтобы получить навык работы с продуктом и быть как минимум старшим консультантом. А как иначе? Не представляю, как можно продвигать виртуальный товар. Статус старший консультант - это инструмент, благодаря которому у новичка появляется возможность в нашем бизнесе ПРЕУСПЕТЬ! А об этом будет следующая моя заметка.
В свое время перестроить мое обращение к кандидату помог Николай Анатольевич.
Его цитата: «Любая идея, которую вы целенаправленно продвигаете в массы, находит нужные уши!» Я поняла, что нет смысла расстраиваться если кандидат мне сказал «нет». Системные действия однозначно принесут результат и «мои» люди обязательно подтянутся!
Оксана Мороз