В самом начале своего пути в «Мон Этуаль» мой спонсор, Елена Бережная, попросила написать список моих знакомых, на что я ей ответила: «Лена, о чем ты говоришь, зачем это вообще нужно? Я в каких только компаниях не была и никогда этого не делала». Лена снова и снова говорила мне: «Напиши и сфотографируй мне».  Я человек, конечно, ответственный.  Написала два листа для отмазки и это была даже не треть моих контактов. Затем она сказала раскрасить эти списки текстовыделителем трех цветов:

красный – отказ

желтый - клиент

зеленый - консультант.

Это вообще было мне не понятно для чего. Я, взрослый человек, сейчас начну играть с красками. Зачем тратить на это время? Но Лена опять: «Выдели и сфотографируй мне».  Пришлось выполнять.

Последовал следующий вопрос от спонсора: «Меня пугает, почему у тебя нет выделенных красным?» Да потому, что я писала в список только тех, кто купил и кто зарегистрировался.

И так я постоянно изобретала свой велосипед, и, сопротивляясь, выполняла указания спонсора. Вместо красного текстовыделителя был оранжевый, так как красный закончился и т. д. Когда мои списки стали цветными, они «ожили».  Стало гораздо проще, не нужно ничего держать в голове. Скучное заполнение списков можно превратить в забавную игру. Неважно где: в больнице или на рынке, на заправке или в киоске на углу,-  везде нас окружают знакомые люди, которые могли бы стать нашими клиентами или дистрибьюторами.

Список знакомых - основа нашей работы. Начало нашего успеха.

Когда рождение ребенка ждут родители, они подбирают ему имя. И в такой момент они обращаются к списку имён, к значению этих имён.

Вот так и нам нужно обратиться к этому списку и постараться внести всех знакомых с этими именами (женские и мужские). Затем вспомнить с этими именами тех, кто уделяет особое внимание своему внешнему виду, кто носит очки, усы, бороду, блондинки/блондины и т. д., худые, полные, высокие, не высокие.

Постарайтесь внести каждое имя в свой список.

100 имен на вес золота!

Чтобы найти людей, потенциально заинтересованных в бизнесе «Мон Этуаль», необходимо активно работать со списком знакомых. Имена - это наш капитал. Напишите как можно больше имен тех людей, с которыми Вы в течение последних лет общались вне зависимости от формы и интенсивности общения.

Я не знаю 100 человек!

Возможно, Вы сначала скажете: «Я не знаю 100 человек!» Но не падайте духом. Поставьте себе задачу составить такой список постепенно. Найдите время и подумайте. Вы быстро убедитесь, что знаете гораздо больше, чем 100 человек. И Вы непременно сможете составить второй или даже третий список контактов.

Почему необходимо составить список?

«Мон Этуаль» - это бизнес, который основан на постоянном установлении контактов. Может быть, не всегда удается обращаться к незнакомым людям. Самый простой способ - вступать в контакт с людьми, которых вы уже знаете. Чтобы узнать потенциал Ваших знакомых, Вам нужно заполнить этот список полностью и постоянно его пополнять.

Основное правило.

Не выбирайте предвзято.

Запишите всех и не проводите предварительный отбор. Любой человек сможет работать в нашем бизнесе.

Правильная подготовка.

Внесите имя и фамилию, номер мобильного, домашнего, рабочего телефонов и другие данные в соответствующую графу. Постарайтесь заполнить все графы.   Это облегчит второй этап работы, когда Вы с Вашим спонсором будете совместно отрабатывать свои списки.

Пересмотрите старые фотоальбомы.  Это так интересно, когда глядя на своё  фото в голове, всплывает парикмахер, который в то время вас обслуживал, швея, которая сшила костюм для Вас, а её мама была воспитателем у вашего ребенка в детском саду. А вот на фото ваш ребёнок пошел в первый класс и вот его первая учительница, которой нет в моем списке. А вот на мне розовый плащ, который я покупала в Сочи.  Стоп!  Кто из моих знакомых живет в Сочи?

Контрольный список.

Постоянно записывайте все имена, которые вспомнили.

Размышляя над тем, кто из Ваших друзей и знакомых  мог бы заинтересоваться парфюмерией «Мон Этуаль» или кому можно представить возможности нашей компании, Вы уже производите предварительный отбор. Практика показывает, что у нас есть представители разных групп профессий: домработницы и менеджеры, врачи и бизнесмены... Какой вывод можно сделать из этого?  Не стоит самому заранее делать окончательный вывод о том, что одному человеку  эта деятельность подойдёт, а другому нет. Просто запишите каждое имя, которое вспомнили.

 Недавно мой дистрибьютор попросила с ней в паре провести бизнес встречу даме, с которой она недавно познакомилась.  И кого я вижу? Моя любимая преподаватель из университета.  А у меня в списках её не было. И вот так бывает!  Но я очень рада, что и она теперь в «Мон Этуаль».

Ирина Брозговка, г.  Норильск