Подбор аромата мужу проходит в ее кабинете. Зная, что муж при должности, предлагаю аромат успеха 11 новый и аромат для статусного солидного мужчины 17, на нем и останавливаемся. Пока мой клиент достает кошелек, я рассказываю про новый классный аромат жены шейха (она его еще не дегустировала, ну и, насколько я знаю, эта клиентка очень любит отдыхать в Арабских Эмиратах), который перенесет ее в волшебный Дубай, в роскошь, и с ним она на себя примерит роль жены шейха. Она протягивает руку, и я ее угощаю ароматом №9.
«Какой интересный аромат! А он у Вас с собой?» - говорит она.
«Конечно! Я еще взяла Ваш любимый 24 «Королевский шик»! Кстати, мужу Вы выбрали аромат мужской «Королевский шик», как раз будет пара!»
«Ой, давайте я возьму его и эта «жена шейха» такой интересный!»
«Берите оба! Вы достойны таких шикарных ароматов!»
Клиентка смотрит в кошелек и говорит:
«Ну хорошо! А я дочке не взяла… нет уже денег, в следующий раз тогда».
«Зачем в следующий раз? У Вас ведь есть тут девушки, которые любят духи. Давайте вы их позовете, если я продам еще три аромата, то любимый аромат Вашей дочери №2010 ,я Вам подарю!»
Она берет телефон в руки и…
Приходят еще три барышни, одна из которых ее подруга. Анна Николаевна (так зовут мою клиентку) ей говорит:
«Смотри, Маришка, какие я своему духи взяла! Возьми своему Назару!»
Та слушает блоттер и выдает: «И мне такие!»
Ну таких вторых у меня не было, и я ей предложила совсем другие, зачем им одинаково пахнуть? Хотя все мы знаем, что пахнут наши парфюмы на всех по разному, но продаем мы то, что есть в наличии.
Выбор пал на аромат успеха 11.
Тут моя клиентка ей говорит: «А себе что ты выбрала?»
Та замешкалась… Ну мне не нужно… У меня есть…
Моя клиентка начинает демонстрировать свои парфюмерные обновки. И… Маришка не устояла, решила «Королевским шиком» побаловать и себя.
Кстати, мои клиенты часто выбирают этот аромат, поэтому, когда я иду на подбор, беру именно его пару флаконов.
Дальше я угощаю еще двоих, пришедших дам, и выбор одной из них падает на №30 «Шик и блеск» для себя и для сына аромат №18 «Любимчик женщин».
Когда все вышли, я поблагодарила свою клиентку, и вручила ей аромат 2010 в подарок! Она счастлива! У меня новые клиенты, я счастлива!
Так профессиональный аромастилист идет на подбор аромата во всеоружии!
Самые ходовые, замечательные и уникальные ароматы, те которые у нас с собой.
Подбор одного флакона для мужа закончился продажей 7 парфюмов + две новые клиентки! Все дело в эмоциональности продукта и наличии его под рукой.
«Я СЮДА ПРИШЛА ДЕНЬГИ ЗАРАБАТЫВАТЬ, А НЕ ВКЛАДЫВАТЬ!» Такое утверждение мы время от времени слышим от новичков, которые уже продали пару флаконов, и им поступило предложение работать профессионально с запасом продукции. Вы серьезно думаете, что, продавая воздух, Вы разбогатеете?
Лично мне хватило в начале моей деятельности одного раза проехать через пол города, чтоб забрать сначала один флакон, потом второй. После этого включились мозги и я стала старшим консультантом.
Ну и, в конечном итоге, чем бы закончился мой поход к клиенту? Подбором аромата для мужа и все!
Хотите иметь постоянный заработок, работая профессиональным аромастилистом? Работайте с запасом продукта!