Если вы в этом бизнесе уже много лет и у вас даже все получается, но есть возможность улучшить свои навыки, то почему бы и нет? Такая возможность появилась и у меня в Ярославле.
Как здесь не вспомнить главную идею фильма «Американец»: всегда и во всем завершай сделку. Мы научились это делать при продаже парфюмерии и возможностей бизнеса. Профессиональный звонок с совершением сделки – это высший пилотаж. Если все сделать правильно, то обязательно будет положительный результат. А если по каким-то причинам нам не подходит этот кандидат, то можно взять рекомендации. Все это делается легко и просто, напора нет, профессиональные открытые вопросы – и встреча назначена.
Я научилась на выезде более эффективно работать со списками знакомых. У себя в городе я таких кандидатов отслеживала годами. Как правило это отток энергии, где результатов может не быть никогда. В экспансии все выглядело по-другому. Если кандидат готов сегодня на встречу, то он в разработке, если нет – работаем со следующим.
На самом деле экспансия – это временной промежуток, где ты можешь проявить себя с точки зрения того, кто ты есть в этом бизнесе, так и с точки зрения того, что ты делаешь ежедневно на выезде. Я решила выполнять дневной план в полном объёме, чтобы понять свою статистику. Зачем? Чтобы знать, над какими навыками в рекрутировании мне нужно поработать.
Нельзя не отметить работу в команде. Философия такая: 10 человек одинаково верят в своих новых бизнес-партнеров, которые к ним подтянутся в этом городе, 10 человек делают одни и те же действия по поиску этих людей, 10 человек в состоянии высокого эмоционального тона, так как с плохим настроением работать на выезде нельзя, 10 человек — это определенная энергия, которая всколыхнула город, и пошли подписания. Экспансия в городе Ярославль – это ключевой, переломный период и в моем бизнесе. Она наглядно показала, что есть готовые техники по освоению новых территорий, которые работают.
Посмотрела по-новому на мероприятия. Они проходили все в одном формате, эмоционально, позитивно и легко. В этой благоприятной среде стали появляться настоящие лидеры, которые ждали перемен в своей жизни.
Первый раз я увидела, как правильно проявлять лидерский состав, передавая полномочия проведения мероприятия местным консультантам. Все просто: разговаривать нужно немного, только действия определяют готовность движения.
Мне очень понравилась дисциплина в команде. Задания Оксаны Мороз не обсуждались. Конечно, ведь это авторитет и профессионализм лидера номера один и осознанность каждого, кто работал в команде.
Ярославль очень колоритный город. Мы успели побывать в замечательных местах, посетить тематические рестораны, попасть на службу в Толгский монастырь и увидеть еще много достопримечательностей в одном из красивейших городов Золотого кольца.
Имея требовательный характер, я решила проанализировать свою работу с Оксаной Мороз. Она мне посоветовала сконцентрироваться на качественных действиях и не привязываться к результату. Я это слышала не один раз. Оказывается, это тоже навык, осваивая его на экспансии, старалась сконцентрироваться на качестве выполняемой работы.
Продолжение следует…