Так откуда же берется стойкость аромата? Давайте разберемся.
Чуда от волшебного кейса с пробниками и рабочим флаконом ждать не нужно. Этого не произойдет. Перед вами всего лишь набор рабочих инструментов для старта в бизнесе. Чтобы разобраться в этом детально, надо начать с себя.
- Одного открытого флакона, который идет в подписке недостаточно. Необходимо приобрести и открыть второй флакон: на контрасте свежий - сладкий. И угощать всех своих знакомых по ходу жизни, плюс работа, плюс хобби, плюс ближайшее окружение с фразой-обращением: «Ароматы любишь? Понаблюдай за качеством». Ну, а если вы считаете себя очень самодостаточной леди? Как же справиться с этим? Да-да. Именно эти действия отвечают за стойкость продукта. Чем больше действий, тем больше знакомых из вашего окружения поделятся своим мнением о стойкости и качестве продукта. Результат всегда один. Восхищенные и довольные отзывы. А тех, кто это не сможет оценить, будут восприниматься вами, как леди с пробелом в восприятии хорошего парфюма. Многие оценят его позже.
- Начинаем изучать по одному аромату в день. Способов много. С утра – на свежее обоняние, вечером – на обоняние уставшее. Сравниваем. На ватном диске, на блоттере, с фужера, с флакона, на тело, на одежду, в разных средах, на близких и родных, на своем мужчине, на молодой и зрелой коже. Разнообразие выводов противоречит воображению. Ароматы живые! Ароматы ведут себя непредсказуемо. Наблюдения фиксируем в тетрадь или сохраняем в файле «Опыт».
- Самое время похода в брендовый магазин. Берем блоттеры из магазина парфюмерной воды (желательно с объемом 50 мл.), чтобы удобно было сравнивать ценовую политику. Гуляя однажды по такому магазину, осторожно записала на диктофон мой диалог с продавцом. Я проверяла качество ароматов, встряхивая флаконы, и наблюдала, как быстро исчезают пузырьки из жидкости. «Что вы делаете?» – спросил продавец. «Проверяю натуральность», – ответила я с гордостью. «На этих стеллажах натуральных ароматов нет, ищите их в центральной части магазина – там селективная парфюмерия». Цены на ароматы в магазине были в 3-10 раз выше наших цен. Практически сразу после похода в брендовый магазин у наших новичков появляется уверенность в стойкости.
- Среда обитания клиента и возрастные особенности. Об этом нужно помнить всегда. Отнесла аромат № 104 продавцу мясного отдела. Очень стойкий аромат растворился на рабочем месте в специфической среде.
На подборе клиентка в возрасте приблизительно 75 лет облюбовала аромат № 22. Путем правильных вопросов и благодаря опыту работы с возрастной категорией клиентов, сориентировала ее на аромат № 28. И слава Богу, так как и аромат № 28 она не до конца ощущала на себе.
- Натуральная парфюмерия открывается на коже каждого человека по-разному. Рецепторы носа воспринимают запах, передают сигнал в мозг, и эта информация запоминается. Мы на себе аромат не слышим. А окружающие чувствуют наше благоухание. К запаху можно привыкнуть от 3-х часов до 3-х дней. «Запах тебе подходит, если ты его не слышишь», – эту фразу я слышала неоднократно. А почему так происходит, я детально разобралась только, когда начала работать с парфюмерией.
- С этим явлением связаны и другие важные моменты нашего бизнеса. Одним ароматом угостила двух женщин, которые находились в одном офисе. Каково же было мое удивление, когда одна из них заявила, что ее аромат испарился через час. А вторая с раздражение в голосе рассказала, что после бассейна и принятого душа она его ощущала до самого утра. Какие же мы все разные, и натуральная парфюмерия по-разному относится к нам.
Все эти понимания – накопленный опыт аромастилиста. Но как же иногда сложно донести эту информацию до «зеленого» новичка, которому бы хотелось здесь и сейчас быстро разобраться во всем.
И только самые терпеливые и упорные разбираются во всех нюансах качества и стойкости нашего продукта. Для меня такие дистрибьюторы –это кандидаты для серьёзного и стабильного бизнеса. А теперь вопрос. А у кого не хватит терпения и мудрости это сделать? Бизнес «Мон Этуаль» не для всех, а для самых смелых и сильных.
