Буквально неделю назад, обсудив со спонсором мой уход в отпуск, решила использовать его на полную катушку. Каждый день солнечные ванны, купание. Не жизнь, а малина. Мою нирвану прервал голос из приемника, который обсуждал проблемы машиностроения в стране. Была затронута тема среднемесячного дохода россиян, работающих в этой отрасли. Оказывается это в среднем 35 тыс. рублей. Ну, услышала и услышала.
Однако, сегодня 31 июля, а стало быть, пора подвести итоги, хоть и отпускного, месяца. Достала рабочий листок, списки знакомых, анкеты клиентов, накладные на покупку продукта, записи отпуска продукта в структуру, начала считать.
Прикинула, что личными продажами я занималась 8, 5 часов всего, доход от продаж 18260 руб. результативными были 11 дней. Доход от работы структуры 17 745 руб. Партнерская дельта от личных продаж 12 160руб. И Бонус от компании 1 914 руб.
Подвела итог. Получилось, что отработала всего полный рабочий день по кодексу законов о труде. Заработала чуть больше 50 000руб.
Да, за июль у меня появилось шесть новых клиентов, покупки каждый из них сделал не по одному флакону. В список знакомых я записала 24 человека. 12 из них рекомендации. Получила приглашение приехать с ароматами в близлежащее Подмосковье от рекомендованных мне людей.
Что же это получается? И, как?
В Июне месяце я была участницей первого потока школы аромастилиста и 21 день реально прокачивала навыки продаж и контактов с клиентами. Каждый вечер делала записи в рабочий листок, анкеты клиентов и списки знакомых. Постаралась не откладывать на потом, делала
все день в день, еще и задания школы выполняла. А 21 день, как известно, это время создания новых нейронных связей в головном мозге.
В июле 11 моих дистрибьюторов были участниками школы, дошли до финиша, правда, шестеро. Мне, как наставнику приходилось проверять их задания, разбирать то, что было непонятно, ежедневно мотивировать их на действия. Еще 21 день я была в тонусе руководителя. Еще 21 день закрепления новых навыков спонсирования.
Какой же напрашивается вывод?
Работники машиностроительной отрасли, чистосердечно приглашаю вас влиться в наши ряды. Это юмор.
Да, я понимаю, что не у каждого моего дистрибьютора такой доход. Да и считать среднюю температуру по палате нет никакого смысла. Однако, даже в режиме отпуска можно зарабатывать, если у тебя сформированы навыки. Заметила, что в лайтовом режиме и продажи получаются не напряженными. Нет «судорог» по поводу «купят не купят». А язык сам по себе находит слова. А, как известно, в сетевом маркетинге, открывая рот, ты открываешь свой магазин. Именно школа дала такое позиционирование себя и уверенность в то, что наши ароматы лучшие. Она позволила стать легче, степеннее, дала уверенность в то, что так возможно. В принципе, я человек достаточно ленивый, и всегда за эффективность. Ежедневная отработка навыков в течение 21 дня привела к такому результату.
Теперь информация для тех, кто боится или не понимает, как сделать випа легко.
Попробуйте дать себе задание один день-один флакон на 21 день. Я попробовала. Это наркотик. Первые десять дней было очень тяжело, не каждый день получалось, потом включился азарт и, начались продажи по телефону. Марафон закончился, а навык остался. Я выбрала для продажи только один аромат, придумала для него легенду и начала продажи. Конечно, у клиента всегда есть право выбора, и, тем не менее, так проще. Через насколько дней можно придумать следующую легенду.
Как я сделала. Мы рассматривали на школе период отпусков. Я взяла аромат под номером 2008 (3экстра) и рассказала о нем как о якоре отпускной атмосферы. Даже те, кто уже приехали из отпусков покупали с удовольствием. Крем для рук и ног как сопутствующие, а маски и патчи для себя любимых. Каждый хочет вернуться из отпуска не только с хорошим загаром, а еще и похвалиться красивой ухоженной кожей лица и лучистыми глазками. Так я сделала 251 балл личных продаж. За июль в моей структуре только один старший консультант. Остальные дистрибьюторы. Всего активных 11 человек. Это сможет каждый. Вот тебе и лето…
