Я не планировала строить команду! При регистрации купила 60 флаконов. Парфюм очень хорошо продавался, через неделю взяла ещё 70 и продавала, продавала, продавала... На третий месяц (за 19 дней) продала 97 флаконов и очень гордилась собой.
Мой наставник, Елена Бережная, мне сказала, что скоро мой доход от vip будет больше, чем от продаж. Я с ней спорила, убеждала, что этого просто не может быть, ведь я продаю почти 100 флаконов в месяц, как может быть от команды больше?! Спорила, зачем в рабочем листке выделять цифры: отдельно сумму от розницы и разницу от VIP.
А когда я стала проводить анализ, то увидела следующие цифры:За 6 мес. 2018 г
Продажи: 211740
Vip: 65655
Бонус: 105540
Итого: 3829352018 - 2019гг
Продажи: 239905
Vip: 423540
Бонус: 229900
Итого: 8933452019- 2020гг
Продажи: 142300
Vip: 1101858
Бонус: 447708
Итого: 1691866
Рекрутирование - это не талант, не способность, это навык. Нам же хочется, чтобы пришли люди и как начали бы работать, но на деле так не случается. На эмоциях подписываются, потом получают 2-3 отказа и опускают руки. А мы расстраиваемся и думаем, что опять не того подписали.
У меня была консультант, которая говорила: "Не понимаю, зачем подписывать людей, зачем плодить конкурентов."
Когда я посчитала свой доход за 2020 год, в очередной раз убедилась, что деньги в нашем бизнесе от структуры. При рекрутировании мы занимаемся сортировкой. Что такое сортировка? Вот вы любите черешню? Я очень люблю! Ягоду мы съедаем, а косточку выплевываем. Так и в нашем бизнесе!
Кто нам нужен? Яркие, амбициозные, харизматичные, коммуникабельные. Если нам кажется, что человека многие знают в городе, он активный - это ещё не факт, что он будет нашим бизнесом заниматься.
На моей практике есть такой пример. Я подписала директора компании Zepter, она зарегистрировалась, но ничего не делает, говорит: "Мне проще продавать пылесосы по 130.000 руб, чем духи. Я в них ничего не понимаю!" Даже не попыталась попробовать.
Или другой пример, продавец из автомагазина - она тоже говорит, мол, что ей легче продавать автомобильные шины.
«Мон Этуаль» - это бизнес принятого решения. Есть принятое решение - есть бизнес, нет принятого решениям - нет бизнеса.
Человек на встречу приходит не случайно и его номер к нам попадает не случайно. Мой наставник из прошлой компании переезжала в другой город и оставила мне список своих клиентов и партнёров. Я сделала много звонков и двое из них подписались. Вот они приняли решение: одна была 2 года в клубе постоянства, вторая - год. Обе выезжали на Мероприятия Компании. Важно спонсировать новичков, глупо найти человека и бросить его. Выплывают самостоятельно единицы. И вот как раз со спонсированием у меня тоже была проблема.
Если бы мне ежедневно не звонила Елена Бережная, то меня бы здесь не было однозначно. Причём я регулярно брала, начиная со второго месяца по 240 флаконов. А она мне всё звонила, обучала, советовала и направляла. Я с удовольствием ей фоткала контракты отправляла и гордилась собой. Я никогда не думала, что сетевой маркетинг станет единственным доходом в моей жизни. Я 30 лет работала в найме и вот, когда посчитала свой доход по найму за последние 15 лет работы, я была удивлена. Вот говорят сетевой - фигня, так это оказывается, что я 30 лет фигнёй занималась с утра до вечера, работая в найме.
Помните ширина - это наши деньги, а глубина - это стабильность наших денег. Наши убеждения меняют нас и наше окружение. Если у вас претензии к себе, к бизнесу - засучите рукава и займитесь собой. Подписывайте людей, приводите клиентские базы в порядок. Зачем мы продаем духи и подписываем дюдей? Чтобы улучшить качество жизни!
Кушайте ягоду, а косточки выплёвываете. Сортировка!
Жизнь слишком коротка, чтобы окружать себя не теми людьми.Помните сказку про Золушку, когда она потеряла туфельку? Быстрый отбор. Вот туфля, мне нужна девушка, на которую туфелька налезет. Дело не в том, какой размер она носит. Гораздо важнее, как он её искал.
Во-первых, 50% населения ему сразу не подходили - это были мужчины.
Во-вторых, девушка должна быть определённого возраста.
В-третьих, должна влезть в туфельку.
И самое главное - скорость.
Приехали, быстро примерили, туфля не подошла, не та девушка. Скачем дальше!Именно это нужно делать в сетевом бизнесе.