Расскажу немного как это было. Еще в июне мне дали рекомендацию на рудник Кайерканский и сказали, что эта дама все организует. Сам рудник находится в 50 км от моего места проживания.
Я связалась с Олесей, которая обещала спросить у девочек. Я несколько раз напоминала о себе и все никак.
И вот в августе она мне звонит сама и говорит, мол, знаете у нас женщин всего 20 человек и 10 из них в отпуске. А еще к нам приезжал парень с конфискатом, все у него набрали, так что у Вас не будут покупать. Я ответила, что хочу всего лишь познакомить ее и коллег с новым брендом. Олеся мне начала называть адреса организаций где много женщин и советовать поехать туда. Я в сою очередь пояснила, что я могу поехать только по ее рекомендации. Она мне опять говорит, мол, хорошо я поговорю с девочками.
И тут я добралась до сути и поняла в чем дело, почему она меня отговаривает от приезда к ним. Олеся говорит: «Вы знаете, я такой замкнутый человек. Я не знаю как предложить, мне начнут задавать вопросы, а я не буду знать, что ответить».
Меня осенило, что не все знают как меня представить и что сказать. Договорились, что я ей напишу следующий текст.
«Дегустация авторского французского парфюма и уходовой косметики бренда Мон Этуаль. Парфюм без синтетического закрепления, 22% парфюмерного масла. Не аналоги брендов. В интернете и магазинах эту продукцию купить нельзя, только у официального дистрибьютора. Ароматы не для всех, имеет смысл их послушать. Косметику можно будет протестировать.»
И вуаля, на завтра Олеся мне прислала сообщение, что в четверг они меня ждут.
Приехала – 4 новых клиента купили духи и косметику.
Знакомство я всегда начинаю с комплимента. Но и комплимент нужно делать правильно! Хвалить нужно не красоту данную от природы, а выбор человека!
Например, какой у Вас стильный костюм! Где покупали? Или шили на заказ? Вам очень идет бирюзовый цвет, подходит под цвет Ваших глаз!
Или другой пример: Какая классная у Вас оправа очков! Вы стильно в них выглядите! А что за бренд?
- Какие у Вас красивые ногти! У Вас отличный мастер! Дайте мне ее телефончик, пожалуйста.
Делая комплименты в такой форме , Вы располагаете к себе человека, он начинает с вами разговаривать, отвечает на ваши вопросы, а не просто благодарит. Плюс и делится контактами.
Так как расстояние большое, я стала думать к кому я еще могу попасть в этом городке – население 21000 человек.
Вспомнила, что на Байкале когда мы были на арома ретрите ( как я решила туда поехать расскажу в следующей статье) мне дали рекомендацию в Норильске. Мы были на экскурсии в Дацане и когда нас угощали обедом Бурятской кухни хозяйка попросила нас представиться из каких мы городов. Когда я назвала Норильск хозяйка сказала, что у нее сестра там живет. Конечно я попросила контакт.
Так вот я позвонила сестре, она работает во взрослой поликлинике и договорилась к ним приехать…. Меня там прекрасно встретили. И все началось с правильных комплиментов. И в этой организации 4 новых клиента. Товарооборот составил 220 баллов, так как эти 8 новых клиентов в 2х организациях купили у меня и флаконы, и косметику. И это за пол дня с учетом дороги.
Вопрос?! Сложно сделать товарооборот Старшего консультанта за месяц?
И напоследок история о том, как делать нельзя…
Мне позвонила постоянная клиентка с моей прежней работы в найме и попросила привезти определенный аромат. Я подумала, что надо взять новинки с собой и угостить бывших коллег. Звонить и предупреждать я не стала, так как меня там все знают, пройдусь по кабинетам да и все.
В результате провести дегустацию во всех кабинетах мне отказали, так как все были загружены работой и им было не до меня.
Мораль! Идти нужно только туда, где Вас ждут и только в этом случае будет желаемый результат!!! Заранее договориться о встрече и Вам будут рады!
Ирина Брозговка
Г. Норильск