Быть лучшим всегда почетно, приятно, а в нашей Компании еще и прибыльно. Поэтому мы всегда так радуемся за наших "чемпионов". Кто же взошел на пьедестал в августе? Смотрите итоги рейтинга лучших дистрибьюторов "Мон Этуаль"!

Продолжаем конкурс «Мой любимый косметический продукт». Сегодня предлагаем вашему вниманию признание в любви к косметическим средствам для кожи вокруг глаз от Елены Дудченко. И ждем новых авторов!

Дорогие друзья! Страной следующих директорских каникул наш президент объявил Китай! Сегодня мы предлагаем вашему вниманию не только рейтинг директоров, которые участвуют в этой программе, но и видео о предстоящем путешествии. Уверены, оно, как всегда, будет волшебным!

Дистрибьюторы нашей Компании знают, что "Мон Этуаль" - это не только великолепный продукт и приятная работа. Лучший отдых - тоже у нас! Каждое лето в Компании проходят Директорские и мини-каникулы, а теперь еще и аромаретриты в самых красивых местах с волшебной энергетикой. Там можно не только прекрасно провести время, но и овладеть необходимыми навыками ведения бизнеса, поближе познакомиться с единомышленниками и руководством. И мы рады, что большинство из вас не упускает возможности побывать в таких поездках.

В начале каждого месяца мы публикуем список наших героев, тех, кто в течение года стабильно выполняет программу Клуба постоянства. Аплодировать им так приятно! И не только на Осеннем марафоне, когда все эти люди выходят на сцену, но и онлайн. Уже совсем скоро мы узнаем, кто же из них дошел до финиша. Очень надеемся, что все!

Дорогие друзья! Следующий год для нашей Компании будет особенным. Во-первых, мы будем отмечать юбилей, пятнадцать лет со дня основания Mon Etoile. Во-вторых, по восточному календарю, 2024-й будет годом Дракона. А именно в год Дракона родился наш уважаемый президент Николай Анатольевич Головченко. Поэтому мы готовим для вас массу сюрпризов. И первый из них - уникальный новогодний номер журнала "Шарм". Стать автором именно этого номера - большая честь, т.к. он несомненно войдет в историю Компании, и пишем ее мы с вами прямо сейчас. Редакция ждет статьи, тесты, гороскопы и креативные предложения от всех национальных групп, от каждого из вас, чтобы наш общий проект получился как можно полезнее, осветил жизнь и работу Компании наиболее полно. Спешите присоединиться к этому невероятному начинанию и стать частью большой команды счастливчиков!

Дорогие друзья! Июль и август пополнили репертуар нашего сайта прекрасными статьями дистрибьюторов. Их было, по прежним меркам, немного, зато качество порадовало редакцию. Мы признательны всем, кто продолжает прекрасную традицию делиться своими мыслями и опытом, и хотим поздравить Алину Тарасову, статья которой «Фишки успешных продаж» стала победителем нашего конкурса в этот раз.

Раньше я много времени уделяла рекрутированию, а продавала слабо. Личных продаж в месяц было с натяжкой на 100 баллов. Поэтому мне захотелось прокачать именно этот навык, чтобы передать опыт своей команде.

Вначале меня смущали такие отговорки: «У меня духов лет на пять хватит», «Ой, мне столько надарили!», «Я пользуюсь одним брендом и менять не хочу».

Знакомы такие фразы?

Можно провести аналогию: взаимоотношения продавца и клиента - это как отношения мужчины и женщины, где мы, продавцы, выступаем в роли мужчин, а покупатели - в роли женщин.

Представьте, парню понравилась девушка, он подходит к ней с предложением провести вместе время, и девушка его сразу отошьет. Она скажет такие фразы: «У меня на пять лет вперед» или «Я пользуюсь одним брендом».

А если мужчина хочет завоевать женщину, он начинает ухаживать, привлекать внимание, влюблять в себя. В нашем случае, это угощения.

Мои клиенты знают, что у меня можно просто послушать ароматы, они не боятся встреч.

Но давайте перейдем к фишкам продаж.

1. Продавец - звучит гордо!

Очень востребованная профессия в наше время. Дает возможность хорошо зарабатывать.

Отбросьте стеснение: «Ой, я же следователь, продавать - это стыдно», «Ой, я в декрете, а вдруг узнают на основном месте работы, что я работаю сейчас с парфюмом?».

Так это же хорошо! Пусть узнают как можно больше людей о том, чем вы занимаетесь, о вашей экспертности, чем вы можете быть полезны!

2. Мы продавцы счастья!

Люди покупают у людей. Люди хотят возвращаться к одному человеку, покупать у одного специалиста. Но они очень тонко чувствуют фальшь, если мы общаемся с наигранной улыбкой, поэтому нам надо самим научиться быть счастливыми людьми, чтобы дарить это счастье другим, чтобы в нашем обществе человек кайфовал.

3. Встречают по одежке.

Представьте, прихожу я на встречу в шортах и майке. Или в деловом костюме или платье. Есть разница?

Был проведен эксперимент. Мужчина в костюме и галстуке начал переходить дорогу на красный свет, и все люди пошли за ним, это говорит о доверии.

Мой знакомый имеет свой "Шиномонтаж". Однажды мы беседовали с ним о том, как увеличить продажи? Я предложила: «Переодень мастеров!» Он с удивлением: "Как переодеть мастеров? Они в мазуте по локти". Но все-таки купил им черные рубашки и бордовые "бабочки". В этот месяц продажи выросли на 30%.

4. Каждый человек хочет быть героем.

Хвалите и делайте комплименты!

Шеф-повар кафе "Рицца" сначала не дал даже руки, чтобы протестировать ароматы. Тогда я сказала: «Для меня большая честь, что сам Шеф-повар ресторана "Рицца" побудет моей аромамоделью и оценит качество парфюма». В результате, он не только протестировал ароматы, но и купил два флакона.

5. Дайте попробовать! Это всегда работает!

Угощаем всех, не жалея ни капли. 30% флакона принесут продажи.

Иногда и 100% конверсия. В школе за 1 час работы однажды было продано 14 флаконов и крем для рук. Чистая прибыль составила бы (как дистрибьютера) 10 800 р., моя (как партнера) - 16 000 р.

Всем, кто купил духи, я дарю тревел или пробник косметики. Как правило, возвращаются за продуктом, который попробовали в пробнике.

6. Честно - всегда выгодно.

Кто-то мне сказал, что в продажах надо врать, навязывать.

Это миф. Наоборот! Всегда будь честным!

Честность = доверие = клиент на всю жизнь.

Одна дама покупает у меня два аромата и вроде еще сомневается по поводу третьего, но я понимаю, что ее отталкивает только один компонент (мускус). Я легко могу дожать ее на покупку третьего, но говорю: "Нет, не продам вам этот аромат, лучше покажу два других".

На следующий день она, благодарная, привела ко мне подругу, которая купила два аромата, и сама приобрела еще два новых. Да, можно было продать три флакона, но у клиента остался бы осадок.

В результате: большее количество проданных флаконов. Она почувствовала, что я не хочу получить сиюминутную выгоду, для меня важно построить с клиентом долгосрочные отношения.

7. Продажа нас после первого «нет».

Клиенты имеют право сомневаться в наших словах, капризничать, а иногда просто проверяют, какие мы профессионалы в своем деле. Запомните: клиентов нужно ценить, потому что они приносят нам деньги.

8. Мы продаем результат, который нужен человеку, решение его проблемы, потребности.

Например, человеку не нужна дрель, ему нужны аккуратные дырки в стене, чтобы повесить картины.

Зачем человеку просто аромагардероб? А вот если ему нужно получить крутую должность, поможет аромат для переговоров и сделок. Чтобы на свидании свести с ума любимого мужчину - другой аромат. Быть бодрым и здоровым – третий и т д.

9. "Дорого" у продавца в голове».

Не нужно решать за клиентов. Наша задача - показать выгоду и ценность продукта. А клиент сам решит. Одна из моих дистрибьюторов говорит: «Они округляют глаза, когда я озвучиваю цену. Наверное, дорого". Я говорю: «Нет, потому что так дешево».

1. Всегда управляй сроками.

Отложить флакон до какого числа? Можно бронировать.

10. Продажи - это менеджмент.

Компания платит нам зарплату за товарооборот. А мы работаем в розницу и оптом, мы продаем лично или руками команды, именно поэтому мы заинтересованы в успехе каждого дистрибьютора.

11. Будьте лучшими! Будьте победителями!

Тот, кто научился побеждать в продажах, умеет побеждать и в жизни!

Применив все фишки на практике, мои личные продажи в месяц составили 274 баллов, и это не предел. Следующая цель – лично продать ВИП-объем.

Желаю всем легких продаж и благодарных клиентов!

Эльмира Малькова из г. Нефтеюганск прислала статью на конкурс "Мой любимый косметический продукт". Вот что она пишет про крем для рук с верблюжьим молочком от «Мон Этуаль».

Предлагаем вашему вниманию статью Александры Боровской, присланную на конкурс "Лучшая статья сайта". Нам показались интересными рассуждения автора о мероприятиях Компании. Надеемся, они помогут вам принять важные решения и стать успешнее.