Первая неделя стартовой программы посвящена уверенности в продукте. Консультант приходит в компанию с целью получения прибыли. Первый этап - это прибыль от продаж. Над созданием наших ароматов трудятся именитые парфюмеры, которые создавали ароматы для Пако Рабано, Шанель. Такие люди никогда не опорочат свое имя, создавая копии брендов.
А что же такое селективная парфюмерия вцелом? Ароматы в одинаковых флаконах, под номерами, сделаны на натуральных компонентах, с высокой концентрацией аромамасел. Эти критерии относят парфюмерию к селективной.
Спонсор много раз объясняет это своему новичку. А когда консультант парфюмерного магазина говорит то же самое, то удивлению дистрибьютера нет предела! 
Итак, наши действия в магазине:
- Подходим к продавцу-консультанту, просим показать нам селективный парфюм, спрашиваем, что же это такое. В ответ на это мы услышим вдохновенный рассказ о том, что сейчас селективка - это высший пилотаж, отдельный сегмент в парфюмерии, новый этап развития парфюмерного рынка, который к брендовой парфюмерии не имеет никакого отношения.
У нашего дистрибьютера наконец то открываются глаза на мир!
- Далее в магазине мы уточняем, а что же сейчас в тренде. Какие ароматы выпущены в этом сезоне? Что сейчас модно?
Мы наносим предложенные ароматы на блоттеры, подписываем и берем с собой.
Наблюдая за блоттерами, мы видим, что ароматы абсолютно разных брендов, которые выпущены в одном сезоне, между собой похожи.
Это называется тренд сезона, то есть присутствие модного компонента во всех ароматах сезона. Например цитруса или ягод.
- Нужно осознавать. Мы посещаем парфюмерный магазин не для того, чтобы сравнивать, что хорошо, а что плохо. Наша задача в понимании, что же наш клиент сможет приобрести , если пойдет за ароматами в магазин.
А приобретет он скорее всего туалетную воду, а не парфюм. Она содержит меньшую концентрацию аромаэссенции и не так богата по составу, как парфюмерная.
- Находясь в магазине, наносим любой брендовый аромат на кожу, также наносим любой из селективных ароматов. После нам нужно нанести аромат коллекции Мон Этуаль.
Мы вместе с консультантом наблюдаем за ароматами на коже, делаем выводы.
В итоге 15 минутное посещение магазина становится мини-обучением. Цель достигнута! У нашего новичка изменилось отношение к миру парфюмерии, появилось понимание, что же мы продаем, в каком сегменте существуем, что Мон Этуаль производит качественный и уникальный парфюм.
Желаю нам с вами плодотворных походов в магазины парфюмерии!
Шишко Анна, г.Оренбург