Первое, что надо сделать,- отправить наши красивые открытки с описанием ароматов всем нашим существующим клиентам. И обязательно тем, кто ещё не клиент, но может им стать.
Еще один наш помощник - это гороскоп ароматов. Независимо от своих аромапредпочтений клиент просит показать ароматы из его гороскопа. Проверено!
Я успешно использую наш сайт, а именно ссылки на статьи с нашего блога. У нас отличный выбор статей с аромалегендами. Клиенты с огромным интересом изучают, благодарят и хотят так пахнуть.
Наш козырь в рукаве это, конечно, журналы! Шарм может привлечь любого человека! Я его использую при работе в коллективах, люблю дарить клиентам, вкладываю между страниц надушенные блоттеры с девизами ароматов.
Часто получаю повторные заказы именно тех ароматов, которые были на блоттерах.
Второй этап. Звонок по назначению встречи.
После открыток, статей, клиент уже созрел. Теперь задача назначить встречу.
У меня работает текст: ты читала, какие ароматы тебе подходит по гороскопу? В этом списке есть ароматы для любви и для денег! Какой будем пробовать?
Третий этап - это подбор и сама продажа. В случае правильной подготовки и наличия продукта с собой этот этап длится 10-20 минут.
Четвёртый этап: рекомендации. 80% новых клиентов появляются по рекомендации. Вопросы очень простые.
Кому я могу показать коллекцию?
Кому будешь хвастаться?
Твои родственники с тобой в городе живут? А где работают?
Где работает твоя подруга? Соседка?
15 - 20 продаж это всего лишь одна назначенная встреча в день!
Легко, интересно, прибыльно!
Анна Шишко, Оренбург