Шаг 1. Подписалась на расстоянии, пришла посылка, сижу разбираю пробники, нюхаю, нравится, набрызгала на руку, штук восемь…сразу… голова болит, запах на всю комнату, но я все равно звоню, спрашиваю различия в номерах, записываю все в блокнот, набрызгала все! Я молодец! Голова кружится, болит, что-то здесь не так! Звоню… И тут выясняется, что все сразу на себя брызгать нельзя, что спонсор предупредила, но мне-то нужно сразу!
Шаг 2. Работаем по списку. Ага! Я лучше буду продавать, зачем я буду растить конкурентов? Я лучше напродаю сама, а то это же знакомые, они потом сами там будут продавать. «Брать рекомендации? Зачем я буду приставать к людям?»
Шаг 3. Напродавалась, что дальше? Она там говорила, нужно кого-то подписать, не менее 10 звонков в день, предложить встретиться, угостить, рассказать маркетинг. Перед звонком прописать диалог, прокрутить его самой себе несколько раз, «а я бы согласилась на встречу после такого диалога?» Ой, чего как напридумывают, я буду сразу звонить,что я, не найду что сказать?! И тут начинается уже интересное. После диалога ты начинаешь вспоминать, что забыла сказать о парфюмерии, представилась представителем компании, какой? Чего? И думаешь, так, нужно позвонить спонсору.
Пример работы с тренером.
Настроение было не очень, работа, рутина, отпуск… И вроде бы радоваться нужно… прихожу домой, и внезапно решаю уехать к берегу моря. У меня была давняя мечта, научиться серфингу. Беру путевку и улетаю. Долгий перелет, и вот я в баре на берегу, смотрю на волны. Серфенгисты катаются, их немного, так красиво. Я решилась, или сейчас, или я это не сделаю никогда! Иду за доской в прокат, и мне говорят, вы ранее катались? –Нет. Ответ – ну лучше возьмите тренера. Тренер оказался такой симпатичный загорелый парень, идет походкой пантеры, тащит мою доску. И говорит: «Сегодня мы будем учиться стоять на доске». Я улыбнулась, думаю «Чудик, чему там учиться?» и тут началось! Встала, упала, доска из под ног уходит, во рту песок, села, отплыла, встала, упала. –Присогни колени! Не напрягай корпус! Самое трудное мне тогда казалось, это запрыгнуть телом на эту долбанную доску и встать опять! Это мне тогда казалось! Через 3 часа, я уже могла стоять на доске, не слушая шум волн и плеск воды, а слушая лишь его голос, его указания. Я поняла, иначе не выйдет ничего! Вечером, лежа в номере, я не хотела шевелиться. Уснула в халате после душа, раскинув руки на кровати.
Утро. Мы договорились встретиться в 9.00. Иду, боль в каждом движении. Пришла, он говорит: Ложись на доску и греби, разогреешься. Правда стало легче, и опять встала, равновесие держу. А теперь, говорит, запомни! Упала, руки крестом над головой и только так уходишь под воду,а то доской прибьет! В тот год я научилась ездить по волнам! Я научилась благодаря этому парню ловить волну, я узнала как это круто! Я летала по морю! Я запомнила на всю жизнь, каждый шаг! Потому что падала и вставала, слышала его голос и делала. Он не уставал повторять одно и то же! Согни колени! Расслабь корпус! Слушай меня! Расслабь корпус! Согни колени!
Моя работа со спонсором была такая же, только понимать я это стала не на второй день! И даже не на десятый. Она повторяла одно и то же. А я думала «Ну у нее много таких консультантов, она просто забыла, что это уже мне говорила. Заработалась, бедняга». А она не переставала говорить:
Снова и снова она пошагово говорила, что нужно сделать, как лучше, а я продолжала падать, меня било доской по голове, когда я делала шаги, предварительно не позвонив ей. Я придумывала отговорки, «у нас уже мороз, я перенесла встречу, холодно ведь». Но однажды я листала фотографии, и вспомнила свой незабываемый отпуск! И меня осенило! Она тренирует! Она помнит прекрасно, что мне уже это говорила, она повторяет постоянно перед очередным шагом, чтобы мне было легче, она не хочет, чтобы мне доской по голове било! И я начала слушать ее голос. Я встаю утром, мы пошагово разбираем, что я буду делать сегодня, она опять все повторяет. Она страхует каждый шаг, и пошло движение. Я стала потихоньку ловить волну. И теперь у нас мороз даже не преграда, а повод застать всех на местах, холодно, никуда не пойдут, а чем еще заняться, если не о новом бизнесе поговорить. Перед мероприятием я звоню ей, мы разбираем что нужно сделать перед бизнес встречей, бывает, мы даже психотип разбираем, как предложить. Я продолжаю тренироваться, а она терпиливо страхует. Мы слились так, что после работы даже рассказываем друг другу, что сделали сегодня, а утром опять тренировка. Я желаю каждой из вас успешных «тренировок», и слушать спонсора, но это если вы не «все знаете сами».
И будет результат! Вы поймаете волну!
Оксана Филяюшкина, Сургут