1. Встреча – это диалог! Не говорим сами, а периодически задаем вопросы.
2. С собой обязательно открытые и закрытые флаконы, стартовый набор, папка рекрутера.
3. Важным моментом является первое впечатление. Бизнес-аксессуары с логотипом Мон Этуаль (блокнот, папка, ручка, ежедневник).
4. Проводить бизнес-встречу лучше в офисе.
5. Кандидата нужно посадить так, чтобы он не смотрел на дверь. Мы сами садимся сбоку от собеседника.
6. Не уговариваем.
7. Произносим фразу «это не сложно, нужно приложить определенные усилия и уделить время». Фраза «это легко» воспринимается как обман.
8. Время встречи ограничено. Следим за временем. У нас есть 20 минут.
9. Бизнес-встреча - это не подбор. Не переходим к разбору продукции.

Перейдем к этапам.

1. Мостики. Пока усаживаем претендента, задаем пару вопросов. Как добралась? Легко ли нашла?
2. Угощение. Сразу же угощаем ароматами. Лучше на одну руку нанести свежий, на другую - сладкий. Для контраста. Я озвучиваю, это мои любимые, сейчас оценишь их в действии. Всего в коллекции более 50 ароматов. Пока мы тебе не подбираем, в процессе встречи покажу еще парочку.
3. Знакомство с компанией. Озвучиваем пару предложений о компании. Французская парфюмерная компания Мон Этуаль. Работает только с ароматами. Фабричное производство, качество бутиковое. Это авторские духи. Новое в нашем регионе.
4. Выявление потребности.

5. Цифры. Я тебя угостила. Это заняло пару минут. Сейчас расскажу, сколько же за это две минуты можно заработать. Рассказываем о цифрах.

В зависимости от кого, из какой сферы деятельности кандидат, мыслит он по-разному.

Когда мы встречаемся с человеком, который работает на основной работе, то в его голове зарплата. И поверит такой кандидат в суммы приблизительно равные тем деньгам, которые он зарабатывает за месяц. Для таких кандидатов я озвучиваю доход от продажи аромата с точки зрения кандидата. А именно: когда ты продаешь по одному флакону, ты их покупаешь по цене «консультант». Заработанных денег тебе хватит на мелкие шалости. На новое платье, на туфельки… У тебя есть желание себе что-то приобрести, но выделить на покупку никак не получается? С Мон Этуаль у тебя отличная возможность это осуществить.

Цена «старший консультант» – это единовременный заказ 15 и более флаконов. Доход от продаж – твоя вторая зарплата. Эти деньги для тебя и твоей семьи будут ощутимы?

6. Когда наш кандидат предприниматель или человек с доходом от 30000р, мы особое внимание уделяем позиции ВИП. «Это первая ступень работы со структурой. Учитывается общий оборот твоей структуры». У тебя есть пять активных знакомых во всей России? Отлично! Рассматриваем три вида дохода випа.
7. Показываю свой рабочий листок. В нем указан доход от личных продаж и вип разница.
8. Полный маркетинг план я озвучиваю не всем. Работает вопрос: мы обсудили только начало бизнеса, тебе интересно дальше? Как ты смотришь на суммы от 100 тыс?

Кандидат сам даст ответ. Информация о цифрах может усваиваться не сразу. И кандидат в какой- то момент потеряет нить разговора. Чтобы этого не произошло, работаем вопросами.

9. Стартовый набор. Показываем оба варианта наборов.
10. Завершение сделки.

Подобный план проведения встречи лучше иметь под рукой. Всегда есть возможность подсмотреть!

Желаю находить волну с кандидатами. Активного Нового года!

Анна Шишко, Оренбург