- Более выгодная закупочная цена и, следовательно, больше доход. Ведь мы пришли в эту компанию зарабатывать. Так почему же мы должны терять свой потенциальный доход? (разницу между закупочной ценой консультанта и старшего консультанта).
- Наличие флаконов. 15 флаконов – это всего лишь ¼ всей коллекции. Много это или мало?! Скажем так, это свой мини-склад, мини-магазин. Ведь клиент приходит на продукт, если у вас 1 флакон, к вам придёт 1 клиент, а если 15? С запасом продукта уже не так страшно угощать своё окружение, потому что они смогут выбрать как раз то, что есть в наличии. Попав в свой первый коллектив, я продала сразу 11 флаконов, успех тогда мне обеспечило наличие на тот момент 8 открытых ароматов и запас 10 флаконов с собой. Из них 8 я отдала сразу, ещё за 3 пришлось съездить, а значит, потратиться на дорогу и потерять время. Было несколько раз, когда я привозила флакон, а клиент уже потратил деньги или передумал. Или когда я делаю подбор мужчине, а у меня открыто всего 2 женских флакона, и закрытые тоже женские, и нужно ему объяснить, как выглядит мужской аромат… Тгда придётся на пальцах показывать, что он в чёрненькой упаковке, с серебристыми буковками, с крышечкой и вообще красивый. Согласитесь, со стороны как-то не очень профессионально выглядит моё объяснение. Другое дело, если я показала, как выглядят ароматы из разных коллекций и человек понимает, о чём идёт речь. Порой, я женщине показываю женскую коллекцию, а она с осторожностью спрашивает, а есть ли вообще у нас мужские ароматы. Да и когда с собой есть хотя бы 5 открытых флаконов (по одному из каждой коллекции), отпадают те самые назойливые вопросы «А вы в пробниках продаете? А у вас на разлив?».
- Вы не тратите время на дорогу за флаконом, и клиент получает выбранный аромат сразу, у него практически нет шанса передумать. А если у вас с собой нет, теряем сразу 2 пункта: деньги на проезд и потраченное время около 30 минут-1 часа.
- Вы не консультант «под заказ», вы серьезный аромастилист, который может сразу удовлетворить потребности даже самого капризного клиента. Согласитесь, придя в магазин за чем то конкретным и не найдя этого, вы идёте в другой и покупаете там. Я работаю на государственной работе и мой рабочий день до 16:00, коллективы, которые я обслуживаю, работают до 17-18:00, а значит, у меня есть всего лишь час-два на то, чтобы всем угодить и предоставить ароматы, ждать никто не любит. Я приезжаю в зарплату, они выбирают, а у меня с собой нет, значит, и продажи нет, так как пока я съезжу, они уже уйдут домой. А завтра, возможно, уже и не надо.
- Если вы в постоянстве старших консультантов, то плюсом вы получаете в подарок флакон от склада. Целый флакон, который вы можете продать, и это будет ваш чистый доход, или же открыть для себя и для угощений, пополняя свой аромагардероб. Также в конце каждого модуля вы получаете фирменный подарок от компании!
- И, самое главное, взяв 15 флаконов, вы ничего не теряете, ничем не рискуете! Продать 15 может любой аромастилист, порой даже достаточно просто вкусно пахнуть самим. А если что-то «застоялось», можно это обменять на более востребованный аромат. Хотя, как гласит закон, если ты сегодня обменял 2010 на 2008, то завтра у тебя закажут именно 2010, который ты отдала на склад.
Давайте рекомендовать позицию старшего консультанта своим новичкам и не только, ведь это выгодно, безопасно и есть возможность с минимальными вложениями попробовать себя в бизнесе.
Мария Школенко, Оренбург