Таблица активности - это анализ работы ВИП-структуры по основному виду деятельности в нашем бизнесе - продажам. Главный показатель работы ВИПа - товарооборот структуры за месяц. ВИПу важно сделать товарооборот 600 баллов. И это становится его конечной целью. А если ВИПу важно развитие? Если он принял решение двигаться дальше? А что же складмен? Его цель - дальнейшее развитие ВИПа. И когда цель ВИПа и складмена совпадают, возникает та спайка, которая позволит достигнуть общей цели. Как же это сделать? Ответ прост: проанализировать продажи консультантов ВИП-структуры через таблицу активности. Проведя такой анализ в своей ВИП-группе, я пришла к следующим выводам:
- Благодаря наглядности таблицы, я увидела, кого из своих дистрибьюторов я «упустила». Ведь зачастую основное внимание ВИПа приковано к старшим консультантам, либо более активным, которые берут 5 и более флаконов регулярно, но не дотягивают до позиции старшего консультанта. В таблице я увидела консультантов, которые брали 2-3 флакона, например 3-4 месяца подряд, а потом пропадали. Но ведь на протяжении нескольких месяцев они кому-то продавали, а значит, у них есть клиентская база. Какая была цель у этого консультанта: получить дополнительный доход сейчас или развитие бизнеса? Анализируя данные таблицы в своей ВИП-группе, я обнаружила 11 таких консультантов, которые являются приверженцами нашей Компании, системно, из месяца в месяц продают. Им обязательно нужно позвонить и выяснить, какая у них была цель и наметить план действий.
- Практически у каждого ВИПа в структуре есть консультанты, на которых он потратил достаточное количество времени, но не получил ожидаемого результата. Когда количество таких людей в структуре накапливается, то у ВИПа появляется ощущение бега на месте, растёт неудовлетворенность в своём бизнесе. Чтобы не случилось разочарования, необходимо понять, в кого из своих людей стоит вкладываться, а в кого нет. Ведь когда об этом нам говорит спонсор, мы его упорно не слышим. А как это понять? По принципу блондинка или брюнетка? Или «она хорошая девочка»? Гораздо эффективнее воспользоваться объективными данными активности консультанта. Ведь время - наш самый дорогостоящий ресурс, поэтому вкладывать его надо в активных людей.
- Имея наглядные табличные данные, мне стало понятно, как я могу развивать свою структуру с уже имеющимися людьми. И ведь такие люди есть в структурах моих ВИПов. Это очень актуально сейчас, когда повсеместно введены ограничительные меры и возникают трудности с привлечением новых людей в структуру.
Послушав спонсора и заполнив таблицу активности консультантов, я лишний раз убедилась, что дисциплина творит чудеса, а успех в бизнесе напрямую зависит от того, научились ли мы подчиняться. Ведь спонсор плохого не посоветует. Когда к ВИПу приходит понимание, что его цель не закрытие необходимого количества баллов в конце месяца, а в развитии, расширении своего бизнеса, тогда таблица активности становится незаменимой.
У меня, как у складмена, появилось чёткое видение, как выявлять активных людей, в кого вложить больше времени, как помочь развиться своим ВИПам. И это всего лишь одно выполненное задание. В дальнейшем я буду вести эту таблицу системно, ежемесячно, добавляя новых людей и новые показатели. Я уверена, что это даст мне возможность более успешно и эффективно развивать свой бизнес.
Юлия Кириленко, Макеевка