17 фев 2021

Финансовая дисциплина

Автор: Малкова Наталья

Сегодня я с серьезной темой. Я хочу поговорить про финансовую дисциплину. Зачем она нам? Это один из первых шагов к предпринимательскому мышлению и финансовой свободе, мы ведь все этого хотим? А в нашем бизнесе тему финансовая дисциплина можно уместить всего лишь в одну фразу: "Деньги продукта принадлежат продукту". Как говорит президент нашей компании, "эту фразу можно набить татуировкой под левой грудью". Что же это означает, деньги продукта принадлежат продукту?

Допустим мы новичок, и мы поняли, что в наше время воздух не продать, а если есть качественный продукт в наличии, то он и продаётся. И вот мы решили взять первые 10 флаконов. Мы продаем первый флакон, в руках сумма с его продажи и у нас ощущение - ура, мы богаты! Нам не нужно ждать от зарплаты до зарплаты! Мы можем побаловать себя здесь и сейчас. Но на самом деле как обстоят дела? Мы купили флакончик за определенную сумму и это деньги продукта. И если мы хотим, чтобы наш бизнес существовал и дальше, то на эту сумму мы снова приобретаем флакон, а чистый доход с продажи флакона можем потратить.

А как иногда бывает в самом начале? Взяли мы 10-15 флаконов, продали их, и тут же на все деньги купили то, что давно хотели, о чём мечтали. А может потратили на неожиданно возникшие непредвиденные траты, что-то необходимое нам именно сегодня. Или просто проели, проели свой бизнес. Когда мы ещё не понимаем суть финансовой дисциплины, можем воспринимать первые доходы как шальные деньги - я заработал деньги и ура, могу позволить себе всё, я же ещё заработаю! Но без наличия закрытых флаконов быстро заработать хотя бы такую же сумму, как с первых 10-15 флаконов, будет сложно, а может быть и вообще невозможно. Когда я, продав флакон, трачу все деньги, полученные с продажи, я начинаю чувствовать себя как человек, выигравший в лотерею. Вы наверное много слышали историй, когда люди выигрывали в лотерею крупные суммы денег и так же моментально спускали эти суммы на ветер, никак не изменив свою жизнь, не сделав ни малейшего вклада в своё будущее. Вот и я начинаю чувствовать себя транжирой.

Наличие продукта можно сравнить со вкладом в банке. Мы положили в банк N-ую сумму и снимаем только% в разных банках, это от 3 до 9%. А считали какой у нас процент дохода с продажи 1 флакона? По-моему очень достойный.

Для чего нужно вкладывать деньги продукта в продукт? Чтобы наш бизнес не кончался. Всегда был в наличии продукт и в любой момент по ходу жизни, угостив человека, флакон был у нас в руках, мы могли дать подержать его нашему потенциальному клиенту. И вот он его уже не хочет отдавать, вот продажа. И с наличием продукта мы можем зарабатывать не только с продаж по ходу жизни, мы можем планировать свои системные продажи.

imgonline com ua Resize GJAVMdDIhfQBRУ каждого дистрибьютора свой комфортный уровень запаса продукта. Например, начинающему консультанту бывает достаточно 15-20 флаконов, випу 60-70. Так как я в Перми первая, у меня большая структура и для меня очень важно, чтобы всё было в наличии, мой комфортный уровень это 200 флаконов. И мне важен не просто ассортимент продукта, а чтобы каждого наименования было по несколько штук, потому что очень часто новички, начиная изучать коллекцию, распробовав один аромат, начинают им угощать и сразу продажи по несколько флаконов именно его. А также очень часто на подборах в коллективах несколько девушек выбирают один и тот же парфюм. Например, у меня на подборе в налоговой инспекции практически все выбрали 2009 аромат. Как думаете, почему? Да, денежный, а в налоговой умеют считать деньги.

Итак, в начале работы я быстро нарастила запас продукта в 200 флаконов, так как деньги продукта вкладывала в продукт и свою прибыль тоже тут же вкладывала в продукт. Но когда родила третьего ребёнка, решила расслабиться, побыть в декрете. Хотя я активно не работала, структура продавала, дистрибьюторы приходили за флаконами, постоянные клиенты тоже покупали, то есть флакончики у меня продавались. Но запасы я практически не пополняла. Как вы думаете, спустя 6 месяцев сколько у меня осталось флаконов от моих двухста? 70. То есть я проела доходы с продажи как минимум 130 флаконов! Можно подумать, что я полгода, наверное, омарами и красной икрой питалась. Если бы... обычные продукты, да подгузники.

После подсчета 70 флаконов, анализа ситуации и понимания, что это путь в никуда, я быстро включилась в работу, нарастила запас продукта до своих комфортных 200 флаконов. Ведь с нашим % прибыли это легко. И если мы хотим поскорее нарастить необходимый нам запас продукта, то мы можем и прибыль вкладывать в продукт. А в дальнейшем с удовольствием тратить приятные доходы с продажи парфюма!

А если посмотреть в целом на сферу финансов? Вот задумаемся, мало, чтобы мы любили деньги, надо чтобы деньги любили нас. Если бы мы были деньгами, к какому хозяину мы бы пошли? Наверное к тому, кто будет о нас заботиться и нас приумножать!

© Mon Etoile International 2020

Использование любых материалов, заимствованных с сайта Mon Etoile
без разрешения администрации, запрещено.