Предпраздничная работа с клиентами - отличная возможность побить рекорд личных продаж, увеличить базу клиентов и заложить фундамент для будущих продаж! Для успешного результата надо хорошо все спланировать. Есть известная фраза: «Мы не планируем неуспех, мы неуспешны в планировании…»
Для начала приступаем к подготовке.
- Заранее продумайте достаточное количество продукции. Ваш мини-склад – ваша витрина. Профессиональный подход - наличие товара уже и сейчас. Клиенты не любят и не будут ждать. Сейчас как никогда актуален статус Старший консультант или Ведущий!!
- Продумайте идеи наборов на разную ценовую категорию. Ведь мы можем делать фьюжены! Как замечательно получить вместо двух ароматов сразу четыре! Например, набор дуэт «Идеальный» или «Королевский» из 3 и более ароматов. Фантазируйте с своими вариантами наборов.
- Также очень важна красивая подарочная упаковка. Должна радовать глаз и создавать атмосферу весны и праздника.
- Планирование графика аромадегустаций и подборов подарков. Выделите конкретное время для этой работы и записывайте в ежедневник: когда, где и с кем вы работаете.
- Подарочки-комплименты всем клиентам к 8му марта. Это могут быть пробники, конфеты, сувениры и т.д. Главное красиво оформить и поздравить всех клиентов. Ваше внимание и забота укрепит ваши взаимоотношения с клиентами.
- Не забудьте лично поздравить близких и дорогих вам женщин, девушек… Вы уверенны, что все ваши пахнут нашей парфюмерией? Наши близкие (мамы, дочки, свекрови, сестры, кумы, тёти, учителя, подруги…) это наша реклама!
- Подготовьте список мужчин из вашего окружения. Им точно надо помочь определиться с подарками) Ведь большинство мужчин долго думают и ищут, что купить к 8марта кроме цветов.
Если сложно с выбором конкретного аромата и сомневаются или бояться не угодить, предлагаю использовать Подарочный Сертификат на индивидуальный подбор парфюма.
И так, мы уже подготовились. Действуем дальше – звоним.
- Приглашаем клиентов на предпраздничные аромадегустации фьюженов и подарочных ароматов.
- Напоминаем мужчинам из нашего списка о своих услугах аромастилиста и предлагаем помощь в выборе подарка или подарков своим женщинам к 8му марта.
Помните, что каждый день у вас есть много шансов найти нового клиента и сейчас актуально предложить услуги аромастилиста к 8марта!
Желаю всем использовать предпраздничный ажиотаж для увеличения клиентской базы и роста доходов!
Неля Строкаль, г.Ровно