Мероприятия я не посещала (не видела в них необходимости). Лето красное пропела, оглянуться не успела, как осень наступила... Дала себе слово: с сентября серьезно работать. Это означает, что стала делать регулярно подборы, звонки клиентам, но, по - прежнему, без запаса. продукции. Спонсор неустанно повторяла: ”Света, работай с запасом!”
Сентябрь - десять проданных флаконов, октябрь - одиннадцать.

В первых числах декабря звоню своему спонсору и говорю: «Лена, надо пять флаконов». А она мне: «Я тебе не дам  пять, бери пятнадцать". Я в позу «сахарницы» (руки в боки). Бухтела несколько часов. Возмущению моему не было предела. Однако, пришлось взять.

            Принесла я домой 15 флаконов, выставила на стол, покачала головой испугано и произнесла: "Мне же теперь надо работать!" Расскажу секрет: в тот месяц я продала 39 флаконов (доход старшего консультанта 30 000 руб.). Как и обещала мой спонсор, Бережная Елена, доход с запасом увеличивает продажи  в два раза как минимум. Так и произошло.

            Вот так начался мой путь Старшего консультанта. Мой рекорд - это 68 проданных флаконов за месяц – доход 52 360 руб., был один день, в который я продала 18 флаконов (конечно, когда уже была наработана ПОСТОЯННАЯ клиентская база) -  13 860 руб. за день. Где-то еще так платят?

            Раскрою секрет моих системных высоких продаж:
             - Имидж. У меня всегда опрятный  стиль одежды. Важно чувствовать себя уверенно.
             - Прекрасное настроение. Улыбайтесь  людям. В жизни вашего клиента вы – СОБЫТИЕ.
             - Наши инструменты для работы - это пробники,  блоттеры, фирменная ручка, картотека подбора ароматов.

 - Открытые и закрытые флаконы. ОБЯЗАТЕЛЬНО.

            Большинство покупок мы делаем на эмоциях.  Парфюмерия -  продукт эмоциональный. Иду к любимому клиенту с открытыми флаконами из каждой коллекции по одному - это минимум четыре, и 10-14 флаконов закрытых.  Это увеличивает продажи. Обязательно беру тот аромат, который на мне. Покупают меня и мои эмоции. Вышла новинка № 1 . За неделю я продала девять штук не потому, что этот аромат самый лучший из нашей коллекции, а потому, что видят, что я этим пользуюсь, и мои клиенты мне доверяют. Лучший аромат тот, который в наличии.  Есть у меня клиентка, которая пользуется только №22 «Утонченная романтика».  Она не устояла, позвонила мне сама на следующий день и говорит: ”Света, неси, пока деньги есть, хочу «Волшебный ветер перемен».

Клиент видит, как выглядит наш продукт: рассматривает коробочку, флакончик.

Однажды при подборе девушка говорит: ”А что у вас с собой. Хочу в бордовой коробочке”.

Подбираете аромат и говорите: ”Так вы можете пахнуть прямо сейчас”.
             Был такой случай. Утро, 7.15, смс от клиента : ”Cвета, у тебя есть что- то ДОМА из моих любимых ароматов, у меня сегодня встреча, я должна выглядеть великолепно. Заеду и заберу сама’’.
            

              Работая с запасом,  вы становитесь профессионалом.

             Инвестиция. Деньги храню в наших слитках,-  в “бордовом и белом золоте”.

Действуйте.

Начинайте немедленно.

Только системные действия и ЗАПАС ПРОДУКЦИИ приведут вас к желаемому успеху.

 Комова Светлана, г. Воронеж