Мне не работалось. Нарезала букет цветов в саду. Позвонила подруге, пригласила ее в кино. Давно планировали посмотреть что-то поднимающее настроение. Стрельцов… Годится. Речь, конечно, вовсе не о фильме и не о футболе. Просто его события натолкнули на мысли о роли разных людей в моей судьбе, а конкретнее в бизнесе.
Случайная встреча в кафе лет шесть назад оказалась неслучайной. Три года случайных встреч в городе, и Марина (мой наставник) постоянно цепляя меня ароматом, ловко вворачивала в наш разговор ни о чем пару фраз о духах, не пытаясь зазвать меня в прекрасное далеко. Она не была ни настойчивой, ни навязчивой. Она просто была на расстоянии вытянутой руки. И мой час настал. Я подписала контракт, получила заветный стартовый набор и отправилась в свободное плавание. Сколько таких как я, свободно плавающих сейчас на белом свете?
Ей повезло. Я оказалась жадной. Стартовый набор люкс дорогой. Я заплатила шесть тысяч рублей, потом неожиданно появились новые ароматы, и их пришлось докупить. Да и деньги очень были нужны. Понятно, что стала задавать вопросы. А ведь примерно треть дистрибьюторов так и хоронят свое будущее, даже не открыв заветный чемоданчик. В чем же дело? Мне думается, что на это есть несколько причин. Как в песне, первая причина это я, а вторая вся моя семья. Шутка.
То, что первая причина в нас, это факт. Каждый сталкивался с тем, что хотел построить структуру, которая на хлеб с маслом давала, и построить очень быстро. От этого спешка, и задать претенденту вопрос о том, что он готов делать, чем готов пожертвовать, готов ли учиться, просто некогда. Контракт подписан. А ответ на вопрос «что ты сделал сегодня, чтоб твой бизнес работал без тебя завтра», звучит примерно так «денег у людей нет, никому ничего не нужно», в разных вариантах. Почему? Потому, что я не предупредила, что учиться будем оба. Я как отвечать на вопросы новичка, он, как донести аромат до носа клиента. Наше стремление подписать все, что движется, как правило, заканчивается мертвой структурой. С первой причиной все понятно. Так что ж, отказывать претенденту в регистрации, если он не готов обучаться? А если не готовы обучать мы? Мне казалось, что человек подписал контракт, заплатил деньги, будет сам интересоваться, как продавать больше. Однако, не все так очевидно.
Совсем недавно я спросила у моего дистрибьютора в третьем поколении, готова ли она поработать со мной в паре? Объяснила, что каждый подбор мы будем делать вместе, и все возражения разложим по полочкам, и найдем правильные ответы. Да, по телефону, на расстоянии. Процесс пошел. Было продано 9 ароматов, и дистрибьютор решила, все, сама дальше справлюсь. День не получилось, два, настроение на нуле, а там и вторая причина нарисовалась. Семья. Очень редко мы находим поддержку в семье, особенно поначалу, когда ты еще юный продавец, а уже хочешь 15 ароматов купить и стать старшим. Так что же делать, и при чем здесь Стрельцов?
Чтобы оказаться в нужном месте в нужное время, надо просто постоянно двигаться на встречу к своим целям и желаниям. Лишь делая что-то для их достижения, вы можете получить желаемое. В таких моментах вы можете заметить косые взгляды окружающих, ведь ваш план может показаться в какой-то мере безумным. Однако это значит, что победа, непременно, к вам придет, просто немного позже, чем вам этого хотелось бы? А ещё - нужно иметь огромное желание стать чемпионом. Как определить свой уровень в спорте? Играть. Твои результаты покажут, насколько ты сильный игрок. А поможет тренер, который подскажет в нужную минуту правильный путь, а главное, будет верить в тебя. В бизнесе также - результаты говорят сами за себя. Если вы будете прилагать усилия и делать все для достижения успеха, он обязательно к вам придет, и вы почувствуете вкус победы. Цели добиваются исключительно те, кто усердно и долго идет к намеченной цели. Даже если у вас все еще не получилось добиться желаемого, это вовсе не значит, что ваше желание является глупым. Просто ваше время еще не настало. И еще надо ежедневно тренироваться. Под руководством того, кто уже прошел этот путь.
На осеннем марафоне 2018 мой наставник спросила, хочу ли я поговорить с Оксаной Мороз. Хочу ли я, конечно, а вот захочет ли она? Наша встреча состоялась и теперь мы почти ежедневно на связи. Что это дает? Наша связь помогает мне хорошо думать о себе, а это дает силы и большое желание и ощущение, что я способна. И еще техника. Она может нарабатываться только опытом и в присутствии тренера. Вот и получается, что наш бизнес как спорт. Лыжные гонки выиграть без лыж и палок невозможно. Продать ароматы, не имея запаса продукта и навыков продаж тоже.
В Анапе на миниканикулах мы с Оксаной задумали поговорить с Николаем Анатольевичем об открытии мной агентства в Балашихе. Я представляю, как ему не хотелось разговаривать со мной. Думаю, что его опыт подсказывал, что старт мой в качестве агента не будет стремительным. Однако он терпеливо рассказал мне, какие трудности и преодоления меня ожидают, и дал отмашку. Он поверил. Могла ли после этого не поверить я? Конечно, его родительское участие вселило в меня уверенность, что я могу. А Оксана поддержала.
Воронеж и стартовый семинар. Я помню, как на Осеннем марафоне 2018 волновалась Бережная Лена. А в 20 году это был уже сформировавшийся лидер с хорошими навыками публичных выступлений, а общение в загородной обстановке еще и усилило это ощущение. Почему вспомнила про Лену? На миниканикулах в Анапе я была одна, без структуры, примкнула к общей команде и выполняла маленькие поручения организаторов. По окончании мероприятия Оксана Мороз спрос
ила в шутку, могу ли я работать в команде? ДА! Ответила Лена. Может просто польстила, но ее слова укоренили мою веру в то, что наш бизнес - игра командная, а я могу стать капитаном. Читая статью, возможно, вы зададите вопрос, о том, что все встречи в моей жизни были судьбоносными в положительном ключе? Конечно, нет. Встречались и те, кому были не интересны мои успехи и те, кто был к ним равнодушен, и те, кто откровенно завидовал. Как выбрать правильных наставников? Смотри на тех, кто уже добился результатов и копируй их действия. А главное – играйте, нарабатывайте навыки, оттачивайте мастерство. Играйте, чтобы обязательно стать чемпионом.