Что же за компания такая? Компания занимается полным циклом производства продукции, начиная от разработки ароматов до их продажи. Наиболее важные принципы в работе компании - высокое качество парфюмерии, постоянное стремление к совершенству и демократичность цен. Компания продает ароматы из рук в руки, т. к. они нуждаются в индивидуальном подборе.
Здесь очень уместно угостить кандидата ароматом. Важно не переборщить, одного пшика достаточно. Стала замечать, что люди, не избалованные хорошим парфюмом, ориентируются только на свой опыт покупки в сетевых магазинах. Они все чаще говорят о насыщенности и стойкости наших ароматов. Второй аромат можно показать на блоттере, возможно мужской.
Что является основной идеей? Мы приходим в компанию за решением своих задач. Одна из них - это увеличение дохода. Основной меседж компании - это создать постоянную базу благодарных клиентов из числа своих знакомых и знакомых их знакомых.
- Как тебе такой расклад? Оформляем контракт? О том, как происходят все процессы, ты подробно узнаешь на еженедельных мероприятиях компании, да и я всегда не связи. Готова обучаться?
- Подожди, подожди, возразит претендент, и сколько я смогу заработать?
У меня всегда с собой рабочий листок моего первого месяца сотрудничества с компанией. Сумма, которую я озвучиваю, равна 10 360 руб. за 4 дня работы. Для сравнения я указала свою пенсию, она на тот момент была равна 8 700руб, за 40 лет безостановочной работы.
- Согласна?!
- Давай еще поговорим!
- Хорошо, продолжим. Итак, пользуясь прекрасными ароматами сама, угощая свое окружение, ты легко добавляешь к своей зарплате еще и мою пенсию. Шутка. Чтобы стать дистрибьютором компании, необходимо соблюсти некие формальности, заключить контракт, приобрести стартовый набор (сейчас предлагаю только базовый) и написать список знакомых. Готова!
- У меня сейчас нет денег.
- Это не те деньги, которых у тебя нет. Через неделю у тебя будут деньги не только не стартовый набор. Компания дает возможность заработать не только на «трусики, бусики». Здесь ты можешь реализоваться как лидер группы. И показываю второй рабочий листок. В нем отражена работа со структурой, еще 10 дней отпуска и сумма дохода 68760 руб.
- Убедила!? Подписываем контракт.
Если и после такого аргумента человек не готов, достаю журнал.
- Представь себе, что через 3-4 года сотрудничества с компанией твое лицо станет лицом обложки нашего журнала. Как тебе такой вариант? Представь, что скажут твои дети, а мама? И журнал, это только бонус к твоему доходу. Ты сможешь путешествовать с компанией, переворачиваю журнал. Показываю маршруты предыдущих лет. Сможешь открыть свое агентство по продаже парфюмов. Ты любишь организовывать праздники, и тебе хочется движухи? Такое тоже возможно.
- Регистрируемся!
Как правило, в этом месте претендент соглашается.
Исключение из правил - это несогласие. Мол, мне надо подумать, я такое ответственное решение принять сразу не могу. Понятно, что это скрытый отказ. Шубу за сто тысяч рублей без совета купить может, а купить бизнес, который будет вкусно кормить, и не только за три тысячи рублей тяжело.
Я соглашаюсь дать подумать до завтра. Отпускаю человека с одним из инструментов домой (журнал, информационная брошюра), при этом говорю следующее.
- Ты подумай, кто из твоего ближнего окружения хотел бы играючи зарабатывать 200 долларов ежемесячно. Пока ты до завтра думаешь, у тебя уже будет первый партнер. Я запишу! И открываю телефон.
Договариваюсь о месте и времени завтрашней встречи. С собой на встречу обязательно беру стартовый набор.
Ну а завтра – это уже другая история.