12 янв 2021

Секреты королевы по продажам

Автор: Светлана Комова

Сейчас, когда я анализирую свой путь, длинной в 4,5 года в «Мон Этуаль», я вспоминаю, с чего начинался мой бизнес, и как изменилась я в нем.

Подписалась в компанию я скромно. Взяла дистрибьюторский набор, к нему шел подарочный флакон. В тот момент у меня была твердая уверенность заработать деньги. Хотя, как это сделать, понимания не было. Запас продукта я не брала, на мероприятия не ходила, потому что не видела в них никакой необходимости.

В первый месяц продала девять флаконов, а в последующие месяцы еще меньше. Летом не работала, так как приоритеты были другие. Я стала нуждаться в деньгах, поэтому дала себе слов, с осени делать все так, как говорит спонсор. Решила для себя: «Буду посещать мероприятия, и делать регулярно подборы. Посмотрим, что из этого выйдет». Через девять месяцев в декабре наконец-таки я «родила», (приняла решение взять пятнадцать флаконов). И, если до этого я продавала максимум 10 – 13 флаконов, то в первый же месяц в качестве «старшечка» принес мне 24000 р. (37 флаконов продала лично).

Мой личный рекорд продаж - 68 флаконов, доход составил 50 420 рублей. Мой рекорд за день - 18 флаконов (11 7000 ЗА ДЕНЬ). Конечно основной доход от перезаказов. Довольные клиенты каждый раз буду помнить про вас, заказывать именно у вас свои любимые ароматы.

Вы спросите, есть ли у меня секрет продаж. Конечно, есть.

Улыбка.

С кислой миной у людей не возникает желания завести с Вами даже разговор, не говоря уже о покупке. В жизни клиента вы - событие. И другого шанса создать о себе благоприятного впечатление у вас может больше не возникнуть.

Имидж.

Инструменты для работы: блоттеры, блокнот и ручка. Флаконы, которые ВСЕГДА с собой, открытые и закрытые. Например, 5-6 открытых и столько же закрытых ароматов. Чтобы что-то продать, нужно это купить. Нет товара, нет спроса.

Пришли вы магазин. Хотите купить платье, перед Вами стоит ухоженная, красиво одетая девушка - продавец. В ассортименте несколько платьев и каталог. Продавец предлагает вам по каталогу выбрать платье и на следующий день его привезут. Купите ли вы в таком магазине платье? Я, нет.

Парфюм - продукт эмоциональный, многие хотят купить СРАЗУ. Поэтому, всегда давайте возможность купить продукт "здесь и сейчас".

Лучший аромат тот, который есть в наличии. Выходя из дома, даже если не планирую подборы, продажи происходят в течение дня. В магазине, банке, на улице. Иметь парфюм в наличии у себя дома - волшебный «пинок» к действию. Клиент может написать рано утром, поэтому будьте готовы. В 7.15 смс: "Света, есть у тебя дома один из моих любимых ароматов? У меня сегодня встреча, я должна выглядеть великолепно. Посмотришь? Заеду и заберу!"

Запас продукта увеличивает Ваш доход минимум в два раза. Только в этом случае вы становитесь профессионалом!

Единственная возможность в этом бизнесе преуспеть – это, как минимум, быть старшим консультантом. Всегда помните об этом.

И пусть Ваш бизнес «Мон Этуаль» приведет вас к намеченным целям и позволит реализовать весь ваш потенциал.

 

© Mon Etoile International 2020

Использование любых материалов, заимствованных с сайта Mon Etoile
без разрешения администрации, запрещено.