Как вы все знаете, наша парфюмерия номерная. Но что сухой номер может сказать об аромате? Девизы в компании «Мон Этуаль»появились не сразу, но как же они облегчили нашу с вами работу! Именно девизы дают руководство к действиям для наших новичков, чтобы они не запутались в многообразии ароматов, а более опытным аромастилистам они помогают создавать аромалегенды. И вообще девиз даже гораздо круче названия! Если бы не реклама и раскрученность известных брендовых ароматов, что могли бы сказать нам их названия?То ли дело – наши девизы!
У нас, как у аромастилистов, есть 2 основные задачи:
1. Подчеркнуть тот образ, те качества, которые уже есть у нашего клиента,
2. Дать ему примерить ту черту характера, о которой он мечтает, которой ему не хватает.
Во время подбора аромата смотришь на потенциального клиента и думаешь: «Вот эта дама – точно хозяйка своей жизни!». Как бы невзначай произносишь девиз 2016-го аромата, нанося ей парфюмерную воду на запястье и – вуаля, она покорена вашей проницательностью.
Причем девизы работают как с женщинами, так и с мужчинами. Приходит иногда к тебе такой маленький лысенький «кошелёк с ножками», а аромат выбирает № 14 «Прекрасен, как Бог». И думаешь, вот как же ему не хватает этой божественности! Или смотришь на него, а перед тобой джентльмен с большой буквы и надо ему именно 19 номер.
Мы с вами как добрые волшебники можем помочь перевоплотиться своим клиентам, примерить на себя несвойственный им образ или, наоборот, подчеркнуть самые яркие черты характера.
С мужскими ароматами работать просто. Их всего десять. А вот, чтобы не запутаться в разнообразии женских, я для себя их разделила на 5 групп в зависимости от образа женщины, которой этот аромат мог бы подойти. В основе деления, конечно же, девизы ароматов.
1. Романтические особы (нежные, утонченные, легкие):
№ 22 «Утонченная романтика»,
№ 6 р. «И Бог создал… Любовь»,
№ 7 «Сплошное очарование»,
№ 2010 «Лунное сияние»,
№ 2015 «Воздушная вуаль».
Согласитесь, что девизы говорят сами за себя!
2. Коварные соблазнительницы (дерзкие, смелые, сексуальные):
№ 3 «Чувственный коктейль»,
№ 8 «Феи пахнут именно так»,
№ 2008 «Не влюбиться невозможно»,
№ 2012 «Пламя страсти» (для девушек с перчинкой),
№ 26 «Всегда говори, да!».
3. Бизнес-вумен (девушки-лидеры, ароматы должны их бодрить и тонизировать):
№ 10 «Успешная и свободная»,
№ 2009 «Случайная прохлада» (талисман удачи, аромат денег),
№ 2016 «Хозяйка жизни»,
№ 25 «Вас ждёт триумф!».
4. Роскошные леди (представительницы этой категории элегантны и шикарны, знают себе цену):
№ 5 «Золотая женщина»,
№ 9 «Достойный выбор»,
№ 28 «Её величество элегантность»,
№ 29 «Лунный танец»,
№ 30 «Просто блеск»,
№ 3 р. «Ода женственности»,
№ 104 р. «Будь королевой!».
5. Девочка-праздник (зажигалочки, с искринкой, душа компании):
№ 2017 «Да, здравствует праздник!»,
№ 27 «Будь собой!»,
№ 24 «Королевский шик».
Но, конечно же, все эти деления условны. Профессиональный аромастилист должен быть гибким, мобильным, стараться уловить не только образ, характер, но и настроение клиента в данный момент. И всегда быть готовым к неожиданному повороту.
Встречаются как-то 2 бизнес-тренера:
- Как увеличить продажи? – говорит один.
- Могу рассказать, – отвечает другой.
- Рассказать и я могу, а как увеличить?
Это я к чему? Конечно, девизы помогают продавать ароматы «Мон Этуаль» легко и изящно, но как долго я бы вам сейчас о них не рассказывала, продажи от этого не увеличатся. Так что девиз: «Вперёд и только вперёд!» всегда актуален. Всем отличных продаж и удачи в нашем элегантном бизнесе!