14 августа стартовым семинаром в Ярославле закончилась наша двухмесячная экспансия в столицу Золотого кольца России. Уверена, у участников есть чем поделиться, выскажутся и новички. На этом мероприятии мне довелось поговорить о том, как перейти от старшего консультанта к VIP. Об этом и расскажу.
Разберемся в понятиях и терминах. Старший консультант купил, продал, отвечает за себя. Выгода его в том, что продукт дома, магазин открыт 24 часа в сутки, время и деньги на поездку к вышестоящему VIP-у сэкономлены, и небольшая разница в цене греет душу. Доход определен и, примерно, равен 8000 рублей за месяц.
Кто такой VIP? Это организатор объема продаж своей структуры. По правилам работы компании, для того, чтобы квалифицироваться в VIP, получить его атрибуты: значки, шарфы и т.д., необходимо в течение 3-х месяцев подряд делать объем продаж от 600 баллов и выше (летом этого года 300 баллов).
Что это означает? Дистрибьютор берет на себя ответственность, а она, как известно, оборотная сторона денег. Он, VIP консультант, не просто продает духи, он продвигает возможности. Именно за это компания платит консультанту деньги, мотивирует на успех своего новичка. И это философия компании. Скидка от дистрибьюторской цены для VIP консультанта составляет 25%. И это первый доход VIP-а.
Поскольку летом этого года объем VIP консультанта всего 300 баллов, то, по сути, любой дистрибьютор, который принял ответственное решение состояться в компании и получить доход, должен сделать этот шаг. Ошибка заключается в непонимании выгод и в неправильном подсчете доходов. Как только у тебя в команде появляется первый человек, начинает делать первые продажи и, практически, ежедневно требует флаконы, сомнения в становлении VIP-ом улетучиваются.
Так вот, мистер Фикс! Есть ли у вас план? Есть ли у меня план?
Конечно. Есть закономерность в том, что выполняя определенный набор действий, мы получаем системные результаты.
Итак, действия.
Они простые. Список знакомых составили.
- Определяем, кому можем предложить бизнес. Понятно, что это – КПСС. Кума, подруга, сестра, соседка. А если по-взрослому? Это те люди, которые имеют отношение к сетевому бизнесу, у кого есть клиентские базы, люди из бьютисферы. И…начинать надо с тех, кому предложить страшно; сильно красивые, сильно амбициозные, относительно богатые и «навороченные» с нашей точки зрения. Для меня это тоже было откровением.
- Начинаем делать звонки и приглашать на встречу в паре со спонсором. В «паре» ключевое слово.
- Запускаем человека в бизнес. Инструктаж, рабочие инструменты, первые продажи. Тем самым мы провоцируем себя на покупку VIPобъёма.
- Ну имероприятия и квалификации. О том, как воздействуют презентации и успехи других людей расскажут еще и не раз те, кто будет об этом писать.
Да, про самое главное, про деньги. Так вот, когда вы VIP консультант, ваш доход примерно 25,0 - 30,0 тыс. рублей ежемесячно. Страшно? Мне тоже было страшно и я начала считать. Компания не предлагает купить объем и складировать его. Компания мотивирует обернуть его как минимум 12 раз в год. Проведем подсчеты. Стоимость покупки 84,0 тыс.руб. (летом этого года 42,0 тыс. руб.).
Вот лежит у вас в банке 100,0 тыс.руб. на прекрасное будущее под 6%годовых. И ваш доход составит 6,0 тыс.руб. в год. При покупке VIP объема, компания на старте дает 25% скидку. За год считаем сами. У меня от суммы голова закружилась. Деньги в банк положили и думаем; кто нашими деньгами управляет? Взять нельзя, %%% потеряем. Влиять не можем. Вернемся к сути. Ответственность – оборотная сторона денег. Большая ответственность -больших денег. У VIP консультанта есть возможность вступить в элитарный клуб. За участие не вы платите компании, а компания платит вам. Клубная скидка от 6,0 тыс.руб. ежемесячно. Это то, что вы получите в банке за год. Как вам такая «тринадцатая зарплата»? Убедила? Что делать? Извечный вопрос.
- Покупать.
- Делать.
- Быть на связи со спонсором даже тогда, когда сам стал спонсором.
- Посещать все мероприятия компании.
- Стать смелым. Верить в себя.
Шаг за шагом, «за руку со спонсором», постепенно, поэтапно, пошагово.