- «Алина, я в каждый месяц покупаю новые парфюмы у тебя. Знаешь почему?».

    - «Почему?».

    - «Потому, что ты мне не продаешь как в магазинах, а подбираешь под каждый случай, под наряд, на торжество, под погоду, для кого-то, для чего-то. Невозможно не купить у тебя».

    - «Благодарю. Очень приятно. А давайте подберём и для Вашей мамы».

…..

     - «Светлана Федоровна, добрый день. Вы на рабочем месте? Отлично. Я в Вашем городе, заеду на пару минут к Вам».

     - «Алина, как давно я Вас не видела» - обнимает меня как родную дочь.

…..

     И таких случаев очень много. Как же приятно, что я нужна своим клиентам, что я им дорога.

     Вспоминаю те времена, когда я только подписалась в компанию. Встречали меня  знакомые и некоторые родственники со словами:

     «Алина, ты уволилась с государственной администрации. Чем ты сейчас занимаешься?».

     «Я – аромастилист», - с волнением в голосе отвечала я.

     «Кто ты? Чем ты занимаешься?», - с усмешкой спрашивали они меня.

     Через некоторое время я отвечала так:

       «Я – профессиональный аромастилист! Я уже __ лет работаю с французской компанией «Мон Этуаль». Слышали? Давайте руку, покажу» (и не важно, слышали они или нет, я их брызгала духами).

      После такого моего утверждения ни у кого не возникает  сомнения. Другие знакомые мне сейчас говорят:

      «Ты прекрасней и моложе выглядишь чем раньше. Машину купила, молодец. Ходишь в спортзал, на плавание, успеваешь детьми заниматься: школа, кружки, с клиентами успеваешь встречаться. Но как? Когда?».

     «Я занимаюсь «Мон Этуаль» профессионально, вот как!».

      Чтобы стать профессиональным аромастилистом, профессионалом своего дела нужно:

• Постоянно обучаться. 

     Вебинары посещать, семинары местные, пройти Школу Аромастилиста, посещать все крупные мероприятия компании.

     Выступаю на одном из местных мероприятий компании с темой «Продажи». В зале были как мои консультанты, так из параллельных структур. Рассказывая свои фишки продаж, всмотрелась в глазах присутствующих. Большинство «впитывали» каждое мое слово, делая записи в своих тетрадях, другие же с каменным лицом слушали меня (они продают от 20 флаконов в месяц – «Королевы»).

     Уважаемые коллеги, предела нет совершенству! Есть консультанты, которые лично продают более 50 флаконов в месяц, и они обучаются тоже. Есть консультанты, которые с командой оборачивают более 10 000 бб в месяц, и они тоже обучаются.

     Все обучаются: и начинающие консультанты и лидеры компании, и при чем постоянно, так как одни профессионалы своего дела, а другие хотят ими стать.

• Получайте удовольствие от самого процесса.

      Когда назначайте встречу потенциальному клиенту, когда угощайте его, то делайте это с любовью, с удовольствием, так как клиент видит финансовую выгоду в ваших глазах. А получая удовольствие, вы дарите положительные эмоции ему, что очень важно при выстраивании отношений.

• Ведите анкеты клиентов.

     Заходя в парикмахерскую со своей знакомой, которая должна была покрасить волосы, ее парикмахер открыла свою тетрадь и говорит:

     «В таком-то году мы красили тебя вот чем, после попробовали вот что, позже другое. Давай попробуем сейчас вот что».

     Я была в восторге:

     «Вы на каждого своего клиента такие записи ведете?».

     «Конечно, я же должна постоянно своих клиентов удивить».

     Вот это профессионал своего дела. Удивляйте всегда своих клиентов!

• Имейте план для каждого клиента.

     Если сегодня я продала клиенту свежий аромат, то следующий будет сладким, после мужу и маме подберем, после праздники профессиональные, а есть еще Новый Год, 23 февраля и 8 марта и т.д. 

     Иметь план для клиента равно иметь постоянный доход.

• Считайте свои доходы.

     А также тратьте ровно столько, сколько дозволено. Деньги продукта всегда принадлежат только продукту. Продали 30 флаконов со своего домашнего склада, обязательно купите другие 30 флаконов и поставьте на место. Ваш домашний склад — это как магазин полный продуктами. Клиенты любят выбирать.

• Участвуйте в мероприятиях компании.

     Лидеры, профессионалы рождаются на сцене. Выберите себе тему, обсудите ее со своим спонсором и поделитесь своими эмоциями с другими.

• Это не хобби. Это ваш бизнес.

     Берите ответственность за все, что с вами происходят. Планируйте свой год, месяц, неделю, свой рабочий день. Мы не плывем по течению, мы берем инициативу в свои руки.

     Я – профессиональный аромастилист! Я горда, что работаю в компании «Мон Этуаль», где лучшее качество продукта, где лучшее обучение, где лучшие возможности и лучший заработок.

     Призываю каждого быть профессиональным аромастилистом!

С уважением, Алина Кифа

Молдова