Заработала 52000 руб., причём, самый высокий доход составил 63000 руб./550 баллов/.
Наверное, как и у многих, поначалу были определённые трудности. Все мы пытаемся изобрести свой велосипед, но, спасибо нашим спонсорам, входим в нормальный ритм работы компании, учимся работать с клиентами, вести правильно рабочие инструменты.
Работа в школе научила коммуницировать с людьми, поэтому без особой сложности начала строить клиентскую базу. На сегодняшний день в ней более 300 клиентов.
Ничего не получается у того, кто ничего не делает. Я использую все возможности компании для повышения профессионального уровня.
Работа с клиентами для меня на первом месте, ежедневные звонки 2+2+2!
«Здравствуйте, Татьяна! Это Валентина, компания МЭ, я вас сегодня угощала ароматами. Какой больше понравился: на левой или правой руке?» Если «Да»: "Завтра буду в вашем районе и принесу аромат!" Если «Нет»: «Давайте завтра встретимся и подберём аромат, который вас затронет».
«Наталья, здравствуйте! Это Валентина, МЭ. Получила удивительные новинки, очень красивые ароматы. Завтра зайду порадовать вас ими!»
В нашей работе есть одно правило: если хочешь иметь достойный доход - необходимо иметь дома запас продукции, ведь у всех встречаются леди, которых хотят приобрести аромат сейчас и сразу!!!
Компания помогает нам во всем. Возьмите наши аксессуары: сумки, кошельки, косметички. Если я иду с нашей прозрачной сумкой, в которой открытые и закрытые флаконы, обязательно слышу вопрос: «Откуда такая сумочка и что это в ней?»
Обожаю продажи по ходу жизни. Всего лишь один вопрос: «Вы духи любите?» - может перерасти в долгосрочные клиентские отношения. Как приятно нанести на руку девушке наш парфюм и увидеть бурю эмоций.
Иногда слышим: «Мне ничего не нужно, у меня все есть». Знакомо? Но руку даёт, и вы наносите аромат. И если это 100% попадание - уже забыто все, что стоит дома, и вопрос: «А когда я могу приобрести этот аромат?» И мой ответ: «Прямо сейчас!»
Мой девиз: «Одухотворять всех, на расстоянии вытянутой руки». Но не всегда клиенты сразу влюбляются в нашу парфюмерию, тогда я объясняю, что не только мы выбираем ароматы, но и они выбирают нас! Это работает, и человек легче соглашается на повторный подбор.
Несколько моментов из моей практики. В одно из первых угощений наношу клиентке аромат # 28 «Её величество Элегантность» и слышу: «Фууу...!» Прошу понаблюдать, как откроется аромат на её коже. Через три дня звонок: «Принеси мне Фууу!» Вот уже 4 года он в её аромагардеробе.
У меня был ещё такой случай. Захожу в магазин и жду, пока продавец примет товар. Задаю любимый вопрос: «Духи любите?» И слышу: «Дайте мне аромат, который на вас». Это была наша волшебная 9-ка «Достойный выбор».
Ещё есть у меня клиентка, которая, работая на химическом производстве, потеряла обоняние. Вообще запахов не слышит, но хочет пахнуть хорошими духами. Вместе с её коллегами подбираем ей парфюм.
Так сложилось, что продажи у меня бывают ежедневно. Приношу заказ клиентке, а рядом коллеги - угощаю всех нашими ароматами. Поздравляю клиентов с Днями Рождения, с праздниками, дарю подарочки. Это укрепляет наши рабочие и дружеские отношения. Самая большая продажа в этом семинарском году составила за 2 часа / с дорогой / 130 баллов и 14833 руб.
Духи - это магия и каждая женщина использует её по-своему. Наша с вами работа - помочь ей овладеть этой магией.
